Que nadie bloquee tu progreso

¡¡Bienvenida o Bienvenido a mi Blog!!

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Ayer me paso algo que me hizo comprender cuál ha sido mi principal problema a los largo de mis casi 51 años.

Como muchos ya sabéis y al igual que miles… millones de personas diría yo, soy de los que tuvo la desgracia de caer en el desempleo en el peor momento posible: mayor de 45, crisis, con mucha experiencia acumulada en una profesión en declive y para colmo, viviendo en una provincia con unos niveles de desempleo escandalosos: Jaén.

Como me imagino sabrás, en Jaén nuestro principal recurso es el olivar, un recurso con un potencial enorme pero que apenas genera riqueza para la provincia, ya que casi todo lo que da se va para otros sitios.

Como te decía y por todos es sabido, en Jaén tenemos un serio problema de empleo que solo se arregla un poco en la temporada de recolección de aceituna, entre las tareas del campo y afortunadamente ahora un poquito más, en las Almazaras.

Al comprobar en primera persona las dificultades que tenía en Jaén para encontrar empleo, se me ocurrió que quizás si me introducía en el sector oleícola aumentaría mis posibilidades de hacerlo y de hecho así ha sido pero como ya te he dicho, es solo para lo que dura la campaña de recolección de aceituna… unos tres meses más o menos.

La mejor manera que encontré, mientras estaba en el desempleo y sin dejar de buscarlo, de adentrarme en el maravilloso mundo de los AOVEs, era la de titularme como Técnico en Aceites de Oliva y Vinos pero con el paso de los días, comprendí que necesitaba saber más pero desde dentro, así es que encontré la forma de sumarle a mi formación reglada la que con reuniones provocadas adquiría de profesionales de mucho prestigio del sector: políticos, investigadores, médicos, analistas, profesores universitarios… y lo que más me llamo la atención de todas estas reuniones, es que la conclusión era siempre la misma:

“El gran problema del sector oleícola es que hay un gran déficit de formación entre sus profesionales y directivos y es que algunos, muchos mejor dicho y al igual que ocurre en otros sectores, creen que con lo que un día aprendieron y que les da para resolver lo justo, ya lo saben todo”.

Sin embargo y aunque que llueva ahora es buenísimo para el olivar pensando en la próxima campaña, no se puede ir al campo a recolectar y como las previsiones se han cumplido, en Jaén llevamos unos días acumulados de lluvia que impiden que entre fruto en la Almazara y por lo tanto a que tengamos actividad en el molino, así es que en estas circunstancias el Gerente de mi Cooperativa Nuestra Sra. Virgen de la Capilla en Jaén, decidió darnos a los Operarios de fábrica el domingo libre.

Para mí este nuevo empleo supone un gran reto, porque aunque tengo la mejor formación académica posible, me falta toda la experiencia necesaria para trabajar en la fábrica con la soltura que me exijo, así es que cualquier momento que tengo libre lo empleo para seguir estudiando pero ahora, aplicando y encajando lo aprendido a las características particulares de mi fábrica.

Así es que la mañana de ayer domingo, como además no podía salir en bici, la aproveché para repasar algunos conceptos sobre la elaboración de aceites de oliva y de paso, para hacerme un resumen de aquellos puntos más importantes a tener en cuenta en la obtención de la mejor calidad al menor coste posible y en durante un descanso y a través de una red social especializada en el tema, leo que muchos Gerentes de Almazaras se quejan del mismo  problema y es que todos los años, al ofrecer empleos temporales, muchos de los trabajadores que “forman” durante una campaña y entre estas, encuentran empleos más o menos estables y claro está, dejan de estar disponibles para las campañas siguientes, viéndose obligados a buscar a otros operarios sin experiencia  a los que de nuevo deben formar.

Todas las circunstancias que he intentado resumirte: desempleo, mayor de 45, experiencia en un sector en declive y vivir en una provincia con un desempleo altísimo pero con un potencial enorme gracias a su principal recurso: el olivar y debido a la formación que he adquirido sobre el tema, me hizo comprometerme con migo mismo en que pondría todo de mi parte para aportar mi granito de arena en la consecución de un objetivo: poner a Jaén donde se merece para que nuestros jóvenes no tengan que salir de aquí como lo están haciendo.

Mi condición natural es la de aportar para crecer, entiendo que la vida es mucho más divertida y llevadera si aplicas esta norma pero parece ser que lo que para mí es natural, resulta que es atípico para unos, para otros extraño y hasta increíble y fingido y para algunos más supone una amenaza directa a su incompetencia.

Te decía que ayer elaboré un resumen que titule: Manual de formación resumido para Operarios de Almazara y cuando leí a través de esa red social profesional que te comentaba, la queja de algunos Gerentes ante el hecho de verse en cada campaña con la necesidad de formar a nuevos operarios y teniendo en cuenta además mi compromiso por aportar mi granito de arena por ayudar a mi provincia y en este caso, sabiendo que la formación es fundamental para darle a Jaén ese giro que se merece, se me ocurrió compartir por esta red social el manual, bueno, pues no te imaginas la que me callo encima, hubo hasta quien se atrevió a llamarme sin identificarse para llamarme “chulillo”.

El caso es que este tipo de persona no son conscientes de que cuando dan con un tipo de persona como yo, lo único que consiguen es que nuestra motivación y compromiso por ser mejores aumente, ya que sabemos que, aunque para nosotros son más una bendición que un problema, por lo que nos motiva a ser mucho mejores, para otras personas con un potencial enorme son un freno, por eso te pido que si tu intención es la de estar en mejora continua nunca te dejes intimidar por estos personajes, sigue tu camino y como dicen algunos, si a estos les tocas los … es que vas bien ¡ánimo!

Saludos y se feliz.

Ten cuidado con lo que sueñas… no te rindas… cree en ti… ¡lo conseguí!

¡¡Bienvenida o Bienvenido a mi Blog!!

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¿Cuántas frases motivadoras hemos leído y cuantos de nosotros no han creído en ellas?

En una conversación que ayer mantenían mi mujer y mi hija mayor, le decía a su madre: “mama, papa me ha enseñado a no rendirme nunca” y es que ella, como muchos jóvenes y nosotros por ellos, también lo están pasando muy mal a la hora de encontrar empleo, por eso necesitan el mejor ejemplo que le podamos dar y hoy la vida me ha dado la oportunidad de volverlo a repetir.

Hace casi tres años y habiendo caído en el desempleo con 48, teniendo en cuenta además la fuerte crisis por la que atravesábamos y la complicada situación por la que pasaba y pasa, el sector al que me he dedicado durante más de veinte: Visita Médica y de Farmacias, me planteé que debía reorientar mi carrera profesional y siendo de Jaén, era de cajón mirar hacia el mundo de los aceites de oliva.

Soy VENDEDOR profesional y como tal, sé que necesito mucha formación e información sobre los productos que represento y compito, por eso rápidamente me puse manos a la obra para encontrar la mejor opción y esta la descubrí en el I.E.S El Valle de Jaén, donde tuve la suerte de encontrar a unos profesores implicados en hacernos grandes profesionales, como olvidar a D. Juan Luis y su alto nivel de exigencia, a Dña. Lola y su cuidado por el detalle,  a Dña. Enma, “la chica dura” del barrio y como no tener en cuenta a Dña. Consuelo y su lucha por inculcarnos la cultura del vino en la tierra de los aceites de oliva.

¡Gracias de todo corazón!

Han sido años muy duros: buscar empleo siendo desempleado mayor de 45 años, una situación de crisis general y especialmente dura para el sector al que me dediqué, vivir y buscar empleo en una de las provincias con mayor desempleo de España, ahorros que se agotaban…

Pero fui  capaz de crear dos caminos paralelos:

  1. El de desempleado en búsqueda activa de empleo siempre con la ayuda de mi querido Blog.
  2. Y el de un estudiante que fue creciendo en un mundo desconocido, mientras diseñaba un nuevo perfil profesional que ofrecer al principal sector industrial de mi provincia: Los Aceites de Oliva Vírgenes Extra (AOVE) y Vírgenes(AOV).

A través del primer camino conseguí entrevistas e incluso ser contratado en dos ocasiones, pero para proyectos poco consistentes y que terminaron en fracaso y a través del segundo, mi nombre y mi personalidad se fueron haciendo un hueco en un sector para el que mi idea sigue siendo una utopía, pero en la que yo no voy a dejar de insistir, no ya porque me pueda aportar un futuro por el que tanto he trabajado, sino porque considero que debo aportar mi granito de arena para que Jaén crezca y esto lo haré me dedique a lo que me dedique.

Hoy, bueno, hace un momento, me han dado una noticia que me ha hecho sentir muy orgulloso de todo lo que he ido sembrando y es que acaban de confirmarme que a partir de mañana seré Técnico de elaboración en la Coop. Nuestra Sra. Virgen de la Capilla de Jaén.

En principio es solo para la campaña de recolección de la aceituna, unos tres meses, pero es la oportunidad que buscaba para consolidar mi formación y por la que tanto he trabajado para a demostrar lo que puedo aportar.

Cuantas veces habremos leído esto:

“Ten cuidado con lo que deseas porque se puede convertir en realidad”

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¡Se feliz! Y consume AOVE, que tu salud te los agradecerá y si es el de la foto, mejor que mejor.

Algunas veces me planteo no mostrarme como soy pero…

¡¡Bienvenida o Bienvenido a mi Blog!!

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Hoy en día, en esta gran mentira que entre todos hemos consentido crear, prima mostrarse de una manera que, en la mayoría de los casos, va en contra de lo que verdaderamente se siente y todo, porque nuestro principal temor es no ser aceptados por los demás, preocupándonos mucho además, de no serlo por quienes tienen el poder de decidir sobre nuestro futuro laboral.

Ayer por la mañana salí de casa, que como cada día desde que fui injustamente despedido de la última empresa que me contrato, a entregar CVs a las Almazaras de mi zona y aprovechando que pase al lado del Centro de Salud, me detuve para tomarme un café con un cliente/médico que visité y porque no, que podría visitar durante años como Visitador Médico, con el objetivo de comunicarle mí, otra vez, situación de desempleo.

Con este cliente mantengo una relación muy particular pero porque el en sí mismo es una persona muy especial, de estudio diría yo. Casi nunca nos hemos entendido, así es que sé que ha confiado en muy pocos de los muchos productos que he representado y todo, porque los dos nos mostramos abiertamente tal y como somos, entendiendo ambos que en cualquier situación es la mejor manera de avanzar, aunque el entorno no favorezca que así sea y algunas veces de miedo mostrarse tal cual.

Salimos de la cafetería y cada uno cogió su camino pero en vez se continuar con mi entrega de CVs, decidí dar un paseo por el campo (aquí salir al campo a pasear es lo más fácil del mundo) para reflexionar sobre cómo me muestro y no solo me refiero a como lo hago en mi Blog, sino en todas las facetas de mi vida, con el objetivo de valorar si quizás debería “ser más prudente” porque, efectivamente, sé que estoy perdiendo oportunidades de empleo por la confundida imagen que les puedo transmitir a algunos con poder de contratación.

Caminaba concentrado en mis pensamientos por uno de los miles de carriles que en Jaén podemos disfrutar rodeado de olivos, cuando unos metros más adelante veo un grupo de mujeres, más o menos de mi edad, 50, que iban hablando muy airadamente y con un volumen demasiado alto para el tema que estaban tocando: el sexo a los 50.

Una de ellas, a quien conozco muy bien y se dé su carácter, era la que llevaba la voz cantante y desde que pude entender lo que decía, hasta que se dio cuenta que yo estaba allí, todo lo que dijo tenía mucho que ver con el resultado que encontramos a estas edades y que se refleja de forma clara en el sexo, producto del agotamiento emocional acumulado que sufrimos por vivir nuestro día a día, entre otras cosas, pretendiendo ser de otra manera, la que creemos que es la correcta para ser aceptados por todo el mundo.

Cuando me vio se sonrojo y cuando nos cruzamos, con total confianza y cariño, me dio un golpe en el brazo como diciéndome: ¡a ver avisao que estabas aquí!

A lo que yo le respondí: ¡nena, dile a tu mario que se compre una bici y que la use, que ayuda mucho!

No creas, que aunque hoy escriba sobre esto y compruebes que normalmente digo lo que pienso, evidentemente procurando ser muy respetuoso con todo el mundo, yo también pasé por eso, me refiero a lo de mostrarme de otra manera para intentar conseguir ser aceptado por todo el mundo pero las consecuencias fueron terribles: estrés, obesidad, alopecia y nadie me quita de la cabeza que aquella enfermedad que sufrí y que casi me lleva a la muerte siendo muy joven, fue producto del daño que sufrió mi sistema inmune, por querer ser otra cosa distinta a la que soy creyendo que así encontraría más estabilidad laboral y personal.

Nada, no te lo creas, es mentira, eso no funciona, porque al final hagas lo que hagas y digas lo que digas, nunca será del gusto de todo el mundo y siempre irá en contra tuya, sobre todo en forma de dolor emocional.

Tengo una teoría que me ayuda a gestionar mi día a día: “la mayoría de la gente es buena y no tiene malas intenciones, ayudarnos es nuestra condición natural pero en esta gran mentira que hemos cubierto con el “manto del progreso” y  que entre todos hemos consentido crear, se nos ha manipulado a través de la educación para aceptar que pisotearnos para conseguir un puesto de trabajo o para eliminar a la competencia sea algo natural y claro, si te muestras como eres, probablemente vayas en contra de esta, estratégicamente, idea instaurada  y generes rechazo.

Pero ¿ese rechazo es general o no? En mi caso se da una circunstancia curiosa, y es que la inmensa mayoría de mis clientes y amigos están encantados por como soy porque no nos juzgamos y no competimos, solo colaboramos, pero en el mundo de la empresa y el empleo y concretamente para  algunos malos mandos intermedios  y colegas, soy una amenaza a su estabilidad, lo cual, siempre me ha perjudicado, de hecho, sé que por ello se me ha penalizado económicamente en las empresas que he trabajado, concretamente en una y en mi búsqueda de empleo, sé que he perdido oportunidades, siendo entonces cuando y teniendo en cuenta la situación en la que estoy, viene la segunda pregunta:

¿Cambio la forma de mostrarme y actúo con la prudencia que el miedo infunde y que se espera de alguien que no es nadie, por conseguir un empleo o sigo siendo yo mismo y a ver hasta donde me lleva?

Bueno, difícil cuestión ¿cómo la resuelvo? Muy pocas personas han sido capaces de entender mi conclusión y la definen como simple, pero está muy lejos de ser simple.

Construir nuestro día a día manteniendo un buen equilibrio emocional que nos permita crecer aprovechando cada minuto de nuestra vida, aprendiendo de cada experiencia para luego poder transmitirlo a nuestros descendientes con los mejores argumentos, necesita:

  1. Estudio
  2. Reflexión
  3. Proactividad
  4. Aceptar el error como parte del progreso
  5. Dieta equilibrada
  6. Actividad física
  7. Expresar tus emociones y sentimientos
  8. Respetar el medio ambiente y a los animales
  9. Creer en ti
  10. Inteligencia emocional

No sé cuántas cosas más se te podrían ocurrir, seguro que muchas, compártelas si te apetece pero ¿cómo sabes si todo eso funciona? Bueno, busca tu respuesta, la mía es muy básica: tras más de 30 años juntos, le sigo tirando, cansinamente para ella, los tejos a mi mujer.

Saludos y se feliz.

Nota: si recomiendas este artículo en Linkedin y no te tengo entre mis contactos, si no me solicitas contacto te lo solicitaré yo porque no sé que nos deparará el futuro, pero te advierto que no acepto ofertas multinivel o similares.  

Porque he sido despedido de Medilast Pharma

¡¡Bienvenida o Bienvenido a mi blog!!

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Corrían los primeros días de mes de julio de 2016 cuando un día a media mañana suena el teléfono, que como cada vez que lo hace y desde ya hace demasiado tiempo, espero y deseo que sea para recibir una buena oferta de empleo y no otra más de esas de multinivel o que quieren que trabajes con ellos casi pagando porque estás en el paro y esto es lo que hay.

Se trataba de alguien que dijo que me seguía desde hacía tiempo a través de Linkedin y a quien, según él mismo me ha dicho en más de una ocasión, le parecía una persona coherente.

Empezamos a hablar sobre mi situación en aquel momento, estaba en el desempleo, me pregunto cuál era mi relación con las farmacias y si estaba habituado a trabajar en ellas, a lo que le respondí que con aquellas que había trabajado había conseguido una muy buena relación y que por las demás que no se preocupase, porque tal y como yo lo veo, soy vendedor profesional y además mi especialidad, ayudado por mi personalidad, son las personas.

Me explicó quienes eran en Medilast Pharma y casi cuando ya nos íbamos a despedir, me pide que por favor no comente nada a nadie porque todavía no habían despedido al Delegado que ocupaba la plaza que se me estaba ofreciendo: Jaén / Córdoba / Ciudad Real.

Ese comentario final y como se me hizo, me transmitió malas vibraciones que me hicieron buscar más información de campo sobre ellos y nada más colgar el teléfono, me fui a la Farmacia de mi amigo D. Antonio Higueruelo (Torredonjimeno/Jaén).

Antonio me recibió en su despacho / almacén /rebotica, me invito a que me sentase y al hacerlo, me llamo la atención una gran caja que había al lado de su mesa colocada fuera del orden establecido por el resto y como si de una forma especial se tratase, como esperando a alguien.

Y sin más preámbulos le pregunto: ¿Antonio, qué sabes de Medilast Pharma? Su cara fue todo un poema y rápidamente me responde con otra pregunta: ¿por qué lo quieres saber? Le explico que acabo de recibir una llamada de ellos ofreciéndome empleo y es entonces cuando me dice lo siguiente:

“¿Ves esta caja Gustavo? Pues está llena de productos suyos que un día me vendieron con la promesa de que si pasado un tiempo no tenían salida, me los recogerían sin problemas o cambiarían por otros productos de la empresa, pero de eso nada de nada, echaron al vendedor que me los colocó y este culpa a la empresa, entro otro que es incapaz de darle solución pero sé que no soy el único, así es que si aceptas la oferta, que por tu situación debes hacerlo, te aviso de dos cosas: la primera es que casos como el mío te vas a encontrar con muchos y lo segundo, que ha sido una empresa que ha trabajado muy mal las farmacias y ahora es la competencia, que sí las ha trabajado y trabaja muy bien, quien tiene prácticamente la exclusiva. No obstante, si hay alguien capaz de darle la vuelta a esa situación eres tú” 

La cosa quedo ahí y pasados unos días, vuelvo a recibir la llamada del Director Comercial de Medilast Pharma para concretar el día y lugar de la entrevista, la cual, se hizo a finales de julio en Córdoba.

Normalmente cuando tengo la oportunidad de participar en un proceso de selección, no me confecciono ningún guión, solo busco información y dejo que todo se desarrolle con naturalidad, porque a fin de cuentas, solo son dos personas charlando para conocerse y valorar si son compatibles, así es que mejor ser tú mismo; sin embargo, en esta ocasión si tenía dos preguntas planificadas para colocar durante la entrevista:

  1. ¿Por qué despiden a un Delegado con solo 6 meses de trabajo?
  2. ¿Cuántos y como se van a resolver los pelotazos que se les han colocado a las farmacias?

La respuesta a la primera pregunta fue que no se había adaptado a la empresa y la de la segunda fue que no me preocupase por eso, que no había tantos y que los que me encontrase los fuese resolviendo que la empresa me respaldaba.

Sé muy bien que cuando a un mal vendedor “le sale bien” un pelotazo, es muy difícil que deje de intentarlo. Es como quien busca en las drogas consuelo a sus problemas, que al final termina “enganchao” hasta que revienta pero habiéndose llevado antes por delante a gran parte de su entorno. Por esto, no fue solo una vez la que pregunte por los pelotazos, lo hice durante el curso de formación y en varias ocasiones y siempre recibí la misma respuesta: “no te preocupes, tu ve resolviendo”

Termino mi formación y empiezo a volar solo el día 12/09/16, era todo ilusión, porque, además de haber encontrado empleo, he de reconocer que sus productos me gustaban y me resultaba muy fácil argumentarlos pero pronto comprendí que para mantenerme fuerte y poder trabajarme un futuro, tenía que sacar todo mi arsenal de control emocional y de automotivación.

Mi amigo Antonio Higueruelo tenía una acertada sospecha de lo que pasaba con Medilast Pharma en mi zona pero no tenía ni idea de la realidad.

No sé el tiempo que tenía que invertir en cada visita dando explicaciones de por qué en Medilast Pharma cambian tanto de Delegados (4 en menos de dos años), o de por qué no se les ha visitado nunca, o en hacer presentaciones de producto bien argumentadas para marcar las diferencias con la competencia porque nunca se habían hecho y lo peor, de resolver continuos problemas en forma de pelotazos.

Era el día 07/11/16 cuando recibo la noticia de que lamentándolo mucho Medilast Pharma ha decidido prescindir de mí, lo que se decidión en una reunión de urgencia que se convoco el sábado día 05/09/16, pero tanto las explicaciones que se me dieron como la forma de hacerlas, me dejaron un “tufillo” muy marcado de  que no eran sinceras.

Como puedes calcular no había cumplido los dos meses efectivos de trabajo de calle para Medilast Pharma y además, teniendo en cuenta la cantidad de tiempo que invertía en cada visita resolviendo problemas, dando explicaciones y argumentando, como mucho, había visitado el 20% de las algo más de 900 farmacias de mi zona, porque como me marcaron, de entre ellas tenía que llegar a hacer una selección de 350.

¿En estas circunstancias como se puede justificar oficialmente mi despido con que no he superado el periodo de prueba?

¿Sabes cuál es el verdadero problema? Pues que mi profesionalidad y orientación hacia el cliente está muy por encima de lo que esperaban de mí.

La gestión de los muchos problemas acumulados de tiempos pasados que me iba encontrando cada día, que por cierto, fui yo quien tuvo que tomar la decisión de cómo hacerlo porque todavía estoy esperando que alguien me indicase como, me llevo a un punto en que el resultado era negativo, es decir, que los abonos que se debían hacer superaban a los ingresos y esto, hizo saltar las alarmas de alguien que quizás consintió que esos problemas se acumulasen, porque, como desgraciadamente ocurre en muchas empresas, en el momento que se colocaron les vino muy bien para sus cifras y además, si pasa algo siempre el problema y la culpa es del vendedor, con lo que se le despide y problema resuelto.

Si escribo este post no es ni más ni menos que porque hoy en día hay muchas empresas y reclutadores que a la hora de buscar profesionales “se la cogen con papel de fumar” y no puedo consentir, que mi imagen quede dañada en absoluto y no solo porque esta injusticia pueda afectar a mi búsqueda de empleo, sino porque si no lo consigo en los plazos que me he marcado y paralelamente a su búsqueda, estoy trabajando en el desarrollo de un proyecto relacionado con la promoción y venta de aceites de oliva vírgenes extra y como te digo, no puedo consentir que nadie ponga en duda mi profesionalidad y honradez.

Y por si quieres confirmar lo que te cuento, aquí tienes, además de Antonio Higueruelo, que como amigo que te he dicho que es puedes pensar que siempre va a hablar bien de mí, algunos nombres de farmacias afectadas por el como yo bautice: “Caso Medilast Pharma”:

  • Mercedes García Suarez (Linares), preguntar por Lola o Ana
  • Marfil Carvajal (Torredelcampo), preguntar por Paco
  • Cabrera Castro C.B. (Los Villares)
  • José Rodríguez del Moral (Córdoba)
  • Alonso Almazán C. B. (Guarroman) preguntar por Cristobal
  • Elisa López (Jaén)
  • Bonilla Navarro C.B. (Córdoba)
  • Garrido Olmedo (Linares) preguntar por Manuela

Una semana antes de comunicarme el despido recibí una llamada del Director Comercial pidiéndome que no resolviese más “Casos Medilast Pharma” hasta el 2017, que las farmacias son buena gente y lo comprenderán.

Lo que te he relacionado es solo una muestra de lo que he resuelto sobre lo que he descubierto del 20% del total de la zona que más o menos he hecho, porque muchas farmacias y me da mucha pena por ellas, se van a quedar sin solución, como por ejemplo:

  • María del Mar Banqueri (Andujar)
  • Isabel García Carriazo (Jaén)
  • Juan Carlos Calatrava (La Carolina)

Las preguntas son:

  1. ¿Qué me hubiese encontrado cuando hubiese hecho el 100% de la zona?
  2. En la entrevista deje muy claro que tenía que resolver problemas para crearme un futuro estable y consintieron ¿realmente eran y son conscientes de lo que hay?
  3. ¿A quién preocupa que descubriese, con perdón, la mierda que Medilast Pharma consintió que se metiese en las farmacias?

¿Qué si estoy cabreado? Pues claro que sí y mucho. Ya sé que para muchas empresas  somos cromos fácilmente cambiables y prescindibles, pero les recuerdo que estamos atravesando una fuerte crisis de la que tardaremos muchos años en salir y a la que hemos llegado por las decisiones que muchos han tomado en búsqueda del éxito fácil, ¡no, señores, no!

El éxito no se consigue mintiendo a los clientes ni utilizando a las personas, el éxito se consigue sin miedo al fracaso, con honradez, constancia, esfuerzo, visión a largo plazo, gestión de la frustración… nunca pretendas ser exitoso con mentiras y miradas hacia otro lado porque al final lo pagarás y puede que con tu salud… “de aquellos barros estos lodos”.

En definitiva, he sido despedido de Medilast Pharma porque prefieren dejar esta zona abandonada a su suerte con la mierda que han dejado.

Por cierto, no quiero despedir este artículo sin dar las gracias a todas esas farmacias que tras mi visita se comprometieron e iban cumpliendo, a trabajar poco a poco conmigo reponiendo lo que fuesen sacando del amplio stock que tenían de la competencia ¡muchas gracias de corazón!

Saludos y se feliz.

Constancia y gestión de la frustración son la misma cosa

¡¡Bienvenida o Bienvenido a mi Blog!!

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Son muchos los que me dicen que soy un ejemplo de constancia y bueno, si atendemos a su definición: “Voluntad inquebrantable y continuada en la determinación de hacer una cosa o en el modo de realizarla”, tengo que decir que se parece bastante a lo que me ocurre.

Tanto lo he escuchado que durante años he buscado en mi personalidad que es eso que tengo para que la gente opine así y que me empuja a no desistir nunca y al final, he concluido que solo de trata de haber entrenado muy bien mi gestión de la frustración.

Unas actividades muy interesantes a practicar y a desarrollar en cada momento de nuestra vida, son la observación, la escucha activa y la reflexión continua, porque si lo haces y tristemente lo comprobarás con demasiada frecuencia, verás escenas y escucharás comentarios de personas, que solo pretenden descargar la tensión que le crea la frustración por no conseguir que las cosas les salgan como habían planeado o imaginado (que como bien debes saber es lo ocurre  casi siempre) y lo que es peor, lo hacen sin reflexionar empujándose a que de nuevo y casi por los mismos motivos, los vuelvas a ver hacer y escuchar decir cosas parecidas.

¿Pero cómo se consigue gestionar la frustración con la que estamos obligados a convivir casi a diario y casi a cada momento?

Pues es tan fácil como asumir que tu vida se puede acabar en cualquier momento y que realmente lo que tenemos que hacer, es precisamente eso, hacer y solo hacer disfrutando de lo que se hace asumiendo que probablemente el resultado que pretendemos, si lo conseguimos, no será cuando lo pretendíamos y no digo que sea después, ni tampoco lo que pretendíamos, porque con toda seguridad no será igual y no digo que tenga porque ser peor y sino, que le pregunten a Amancio Ortega porque ¿crees que él esperaba el resultado que ha obtenido?

Pero para empezar a entrenar tu gestión de la frustración te invito a que hagas lo siguiente:

  1. Lee sobre nuestras emociones, reflexiona sobre las tuyas y si no puedes solo/a, busca ayuda profesional y escucha con humildad, porque si haces como mucha gente, que tras buscarla no hace caso porque no le gusta lo que escucha, mejor estate quieto/a y por favor, déjanos a los demás que sigamos con nuestro plan de mejora y no nos des la tabarra con tus problemas, que bastante tenemos con los nuestros.
  2. Mucha gente no quiere llevar una vida ordenada haciendo deporte y cumpliendo una dieta saludable, como por ejemplo la mediterránea, porque piensan que es más aburrida, y ya te digo yo que no es eso, lo que pasa es que es requiere de más disciplina y eso ya como que cuesta más. Una vida ordenada hace que te alimentes bien, que duermas bien y que por lo tanto, tus capacidades mejoren en lo físico, lo intelectual y sobre todo en lo emocional aumentando tu autoestima.
  3. Es importantísimo que en esta fase de aprendizaje de la gestión de la frustración no dejes de plantearte retos que iniciar para terminar, pero sin marcarte plazos ni grandes objetivos, porque superarlos también te ayudará a aumentar tu autoestima.

Mira, hay algo que hace años aprendí sobre qué es lo que hace que un vendedor sea bueno o malo y no te sorprendas si te digo que no son los resultados.

Vendedores “resultistas” o “de pelotazo” que hacen creer a las empresas que son buenos o muy buenos hay muchos pero cuando los investigas un poco, comprendes que esa estrategia “resultista” o “de pelotazo” nace precisamente de su bajo control a la frustración.

Los vendedores de verdad, esos profesionales que parece ser que cada vez quedan menos, saben que su éxito está en la gestión de la frustración que supone “fracasar”, al igual que un Guepardo, en 9 de cada 10 intentos de venta que provocan, porque saben que solo es una estadística que más pronto que tarde cambiará siendo constantes.

Y para terminar, quiero que sepas que demostrar con hechos una buena gestión de la frustración que te ayude a ser constante, puede que te lleve a pensar que la persona que la tiene es afortunada porque posee una fuerte personalidad y que no necesita ayuda, pero no te confundas, las personas así se encuentran solos en muchas ocasiones a lo largo de su vida, sobre todo cuando comprueban, con demasiada frecuencia, que aquellas personas que un día se le acercaron en búsqueda de una ayuda que encontraron, son incapaces de hacer nada por ellos pero bueno, afortunadamente cuentan con una buena gestión de la frustración que les permite seguir adelante sin quejas y sin perder tiempo en reclamar nada.

Saludos y se feliz.

¿Saben las empresas lo que quieren?

¡¡Bienvenida o Bienvenido a mi Blog!!

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Bueno, pues mañana tengo que ir otra vez a inscribirme en el desempleo ¡sí, sí, esto es lo que hay!

He pasado de compartir el pasado sábado con a un colega Maestro de Almazara durante una actividad organizada por una multinacional fabricante de maquinaria para las almazaras y bodegas, mi ilusión por creer haber encontrado un proyecto de futuro relacionado con la farmacia hasta el punto de soñar con mi jubilación en ella, a ser despedido dos días después y sin que ni siquiera se hayan cumplido los tres meses de prueba.

¿La justificación oficial?: no haber superado el periodo de prueba pero si alguien está interesado en saber si es cierto, tengo una larga lista de clientes que estarían encantados en dar su opinión al respecto.

¿La justificación real?: que durante muchos años su gestión ha sido penosa y están en crisis y por ello hoy hemos caído dos personas que se ilusionaron con el proyecto.

Me decía un contacto de Linkedin que ahora, si tengo entrevistas, vendrán las típicas preguntas sobre qué es lo que ha pasado, pero que cuando respondes echando la culpa a la empresa nadie te cree.

Pues sí, la culpa es de la empresa y si lo quieres comprobar, te invito a que vayas a tu farmacia y preguntes que era Medilast hace unos años y que es ahora.

En muy pocos años y te doy datos aproximados, ha pasado de tener el 70% del mercado al 20% más o menos y todo, porque siempre se han querido ahorrar crear un buen equipo de ventas y los que ha tenido, los han ido cambiando continuamente porque todavía no se han enterado de que los tiempos han cambiado.

Ya no se vende como antes, ya no vale la mejor oferta y a esperar la receta o petición del cliente, las farmacias exigen mucho más, ahora hay que estar con ellas para todo y aportarles otras soluciones más relacionadas con la gestión y venta que con la condición.

Porque se da la curiosidad de que la que ha sido mi principal competidora durante este periodo y por ende, propietaria de la mayor parte del pastel, está haciendo cosas que a muchas farmacias no les están gustando y eso que tiene la mejor condición.

Pero no pienses que este andar como pollos sin cabeza en el que están las empresas es solo propio de mi ex-empresa u otras del sector de la farmacia ¡no, no, qué va! Aquí no se escapa nadie. Ahora que estoy introducido en el sector de los aceites de oliva te podía hablar de otro tanto y si no dime:

¿Cómo te explicas que en el principal país productor de aceites de oliva del mundo este cayendo su consumo en favor de los aceites de semilla?

La respuesta a estas cuestiones y otras muchas, está en la costumbre que muchos responsables que estas empresas mantienen de tiempos pasados, no se han enterado de que el cortoplacismo, que nunca ha vendido y sí colocado, ha muerto y que ahora los clientes  exigen más.

Exigen saber que, cuando, porque y para qué y para conseguir su confianza, previamente te los debes haber ganado con honradez y profesionalidad y para esto queridos míos, se necesita de inversión y paciencia.

Por lo tanto, si eres empresa y pretendes contratar a alguien para conseguir resultados rápidos, mejor ahórrate el dinero, guárdalo, reflexiona, estudia bien que, como y cuando lo quieres y una vez que lo tengas claro, dale otra vuelta al coco y si ya es que sí, entonces da el salto a por todas y hasta el final.

Saludos y se feliz.

A los “cachorros” de los RRHH

¡¡Bienvenida o Bienvenido a mi Blog!!

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Un hecho reconocido por todos los especialistas en educación es que los niños imitan a sus mayores, al igual que los profesionales jóvenes que se incorporan a una empresa, por su inexperiencia, suelen tomar como referencia y consejo el de sus compañeros más veteranos ¿o no?

Hace unos días una joven “promesa” de los RRHH se atrevía a compartir por Linkedin un inoportuno comentario haciendo alusión al comportamiento que un, según ella describió, señor de mediana edad, mostró cuando al dejarle su CV respondió, según su versión, de forma mal educada, a la que ella misma describió como pregunta “famosa”:

¿por qué te gustaría trabajar aquí?  

Según ella explica en su comentario la respuesta este señor de mediana edad fue:

menuda pregunta más estúpida, pues porque quiero trabajar, así que por favor no hagan perder el tiempo a la gente con esta tontería de preguntas.”

Respuesta que describió como surrealista ¿surrealista?

Vamos a ver, para empezar esta “profesional de los RRHH”, con un master y todo lo demás, deja más que evidente que la educación de este señor de mediana edad está muy por encima de la suya, cuando y sin conocerlo de nada, se dirige a él tuteándolo y él a ella con el respeto debido, aun siendo mayor que ella, haciéndolo de Ud.

Pero bueno, lo de los distintos niveles de educación, que sin dejar de ser un detalle importante, es un problema menor para lo que aquí y desde mi modesta opinión se refleja.

Parece ser que estos (y digo estos porque estoy seguro que hay jóvenes profesionales de los RRHH que seguro no están conformes con muchas cosas de las que ven) “cachorros” de los RRHH, se están acomodando y aún con más frialdad si cabe, con aquellas técnicas ya pasadas de moda para detectar la actitud de aquellos profesionales que aspiran a ocupar un puesto, el que sea, en la empresa para la que trabajaban.

Cuando pienso en esas preguntas que todos conocemos es que me parto de risa, de hecho a muchos “profesionales de selección” se la han clavado y bien, ya que existen auténticos actores, que no profesionales responsables, que se las han estudiado para dar las repuestas correctas, consiguiendo el puesto que pretendían y demostrándose luego el gran fiasco que eran.

Para valorar hoy en día la actitud de un señor de mediana edad que va entregando CV, no hace falta hacer esas preguntas absurdas, mejor pregúntenle cuantos CV lleva entregados ese día, semana, meses y puede que durante años, para comprobar con mucha frecuencia que por tener esa mediana edad, profesionales inexpertos como Ud., le han descartado en muchas entrevistas, si es que las ha tenido, por no cumplir un perfil de “café con leche para todos” y todo ello, seguro que con la gran responsabilidad y presión que supone sacar a una familia “palante”, haciendo frente a unos pagos que seguro no puede acometer.

Soy un hombre de mediana edad o quizás mayor, que como la mayoría, tengo grandes compromisos y responsabilidades. He pasado casi tres años en el desempleo y los que me conocen y me siguen, saben que mi actitud está a prueba de bombas, pero aún y así hay que pasar por ese terrible estado para saber lo que se siente y no creo que ningún “cachorro de los RRHH”, tiene derecho a juzgar a alguien que pasa por esa situación.

Así es que si verdaderamente quiere compartir algo en Linkedin que merezca la pena, mejor hubiese contado que tras esa repuesta que tanto le molesto, ejerció de profesional y sobre todo de humano, para interesarse por conocer los motivos de esa reacción ante una pregunta de manual que seguro está hasta los … de escuchar, para ayudarle a aceptarla mejor en la próxima ocasión que se la encuentre.

Saludos y se feliz.