¡Por fín! GustAOVE ya es una realidad

¡¡Bienvenida o Bienvenido a mi Blog!!

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¡Pues sí! Por fin se han dado las circunstancias y casualidades necesarias para que aquel proyecto que se inició hace cuatro años, sin saber muy bien hacia donde iba, cuando decidí reciclarme profesionalmente iniciando mi formación como Técnico en Aceites de Oliva y Vinos, ya sea una realidad.

En Abril/2018 se cumplen cinco años del inicio de mi primera “experiencia profesional” como desempleado en búsqueda activa de empleo y desde entones, creo que no he sumado más de 24 meses de cotizaciones (empleado por cuenta ajena) esperando ese proyecto de futuro, que me hiciese levantar cada día con la ilusión de aquel que sabe que con su tarea va a aportar algo de valor a la sociedad, lo cual, evidentemente, no ha llegado.

No obstante, tengo que agradecer la confianza que en mí depositó en su momento icon outsourcing y a la COOP. Virgen de la Capilla de Jaén, porque de las otras experiencias, no quiero ni acordarme.

Durante todo este tiempo, he… hemos tenido que escuchar y soportar por activa y por pasiva, que la única salida posible a nuestra situación de desempleo, sobre todo si eres veterano/a, era la del emprendimiento: una manera “chic” de decirte que o te haces autónomo y te la juegas o no tienes opciones de empleo y además, sintiéndote mal si no lo habías hecho aún porque quienes lo recomendaban eran aquellos a quienes se les supone amplios conocimientos sobre el tema.

Sin embargo, al menos en mi caso, una “vocecilla interior” me decía que no era el momento… que aún no se habían dado las circunstancias necesarias y claro está, todo esto, teniendo que controlar la desesperación y frustración de cada mañana al levantarte, como siempre muy temprano, de alguien con responsabilidades familiares y mucho que aportar aún y durante mucho tiempo.

A uno de los futuros clientes de mi proyecto GustAOVE, un emprendedor al que envidió porque lo lleva en sus genes y que, entre otros negocios, tiene una cafetería, le preguntaba si sabía porque su cafetería tenía tanto éxito, porque aunque está muy bien situada, no es única en la zona, de hecho hay muchas y por lo tanto, su competencia en muy grande.

Su repuesta fue genial: “Gustavo, no tengo ni idea, solo sé que tengo que abrir todos los días, que tengo que ofrecer calidad, amabilidad y limpieza”; a lo que yo le respondí: ¡pues casi nada!

Algo parecido me ha pasado a mi con mí proyecto GustAOVE; es decir, realmente no sabía si algún día sería una realidad, solo sabía que de una manera u otra, debía mantener esa posibilidad ampliando mis conocimientos para ofrecer una buena calidad, que debía mantener y contagiar mi optimismo e ilusión para cuidar mi amabilidad y claro está, intentando mostrarme como, lo que pretendo ser, una persona con principios y valores para que se me perciba como el profesional “limpio” y honrado que soy.

De hecho, esos principios, valores, “limpieza” y honradez, fue lo que provoco mí último despido; sin embargo y tras compartirlo en las RRSS, desencadeno una serie de acontecimientos en cascada que me han ido llevando a tomar la decisión de que la mejor opción, es lanzar GustAOVE como una empresa de servicios comerciales para empresas de Jaén que quieran trabajar fuera y dentro de Jaén y también, para otras empresas de fuera de Jaén que quieran trabajar en Jaén, ¿me he explicado?

De momento tengo dos clientes confirmados: Andunatura y ELiE Health Solution y  pronto, espero confirmarte la inclusión de otras dos empresas más, que serán las definitivas y con un denominador común: están orientadas hacia el cuidado y prevención de la salud. Tres a través de la nutrición y la otra, ayudando a la circulación venosa con productos de compresión decreciente.  

Así es que llego el momento de lanzar GustAOVE pero eso sí, no soy tonto y si surge un proyecto por cuenta ajena que me haga creer que con él, me voy a levantar cada día con la ilusión de sentir que aporto algo de valor a la sociedad, lo aceptaré y entonces no seré yo quien siga con GustAOVE, pero sé que hay otros que podrán continuar muy bien con el proyecto sin mí pero conmigo.

Saludos y se feliz.

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“La empresa perfecta para un comercial profesional”

¡Bienvenida o bienvenido a mi blog!

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Recientemente tuve el placer de disfrutar de una grata entrevista de trabajo, con la que me he hecho muchas ilusiones, porque es la ideal para el perfil profesional que me he “fabricado”, durante este largo periodo de inestabilidad laboral, que ya acumulo desde el año 2013 y para el cual, he tenido que formarme como Técnico en Aceites de Oliva y Vinos e introducirme en un sector del que no tenía ni idea, el oleícola, donde la actividad comercial aún no está muy definida y por lo tanto, tampoco el perfil que deben reunir los profesionales buscados para ello.

No obstante, son muchas empresas y de diferentes sectores, los que tampoco tienen muy claro en que consiste el trabajo de comercial y una de las que recientemente he trabajado, es un claro ejemplo de lo que es no tener ni idea de lo que significa ser comercial y mucho menos, de cómo se gestionan equipos comerciales.

Pero ¿por qué me he hecho ilusiones con esta empresa y por qué digo que es la ideal para un comercial?

Pues porque durante el desarrollo de nuestra entrevista usamos un leguaje abierto y cargado de sentido común, que, a fin de cuentas, es lo que más me gustó.

Toda nueva actividad, sea profesional o no y si es comercial ni te cuento, necesita de un periodo de adaptación; sin embargo, son muchas las empresas las que cuando contratan a alguien nuevo, pretenden que sus resultados sean inmediatos y no digo que esto no sea posible según de que actividad se trate, pero cuando hablamos de la comercial es imposible.

Por ejemplo: si  a mí me contratan para trabajar en el proceso de elaboración de aceites de oliva vírgenes de una almazara, necesitaré el tiempo justo para hacerme con el funcionamiento de las máquinas y método de trabajo marcado por el Maestro de Almazara para llegar al 100% de mi rendimiento y como ya lo he hecho, sé que no superaría unos días de trabajo, como máximo me daría una semana.

Pero ¿qué pasaría si esa misma almazara me contratase para ser su comercial? Pues que ni de lejos podría llegar al 100% de mi rendimiento en una semana, probablemente necesitaría un par de años para ser rentable y con crecimientos sostenibles, pero ¿cuántas empresas entienden que esto es así sí o sí y cuantas hay dispuestas a aceptarlo? Sinceramente, muy pocas.

Tras una empresa que entiende que esto es así, normalmente hay alguien dirigiéndola que sabe lo que cuesta hacer buenos y fieles clientes pero también, lo rentables que estos pueden llegar a ser en el largo plazo; así es que, estos directivos que se curtieron en la calle con la idea clara de trabajar pensando más en fidelizar que en vender y espero que esto se entienda, son con los que cualquier comercial profesional sueña con poder trabajar, porque saben que “la diversión profesional” para un comercial, viene del placer que le aporta disfrutar del momento en el que, tras hacer un seguimiento bien planificado, el cliente dice sí teniendo claro que al elegirte, ha tomado la mejor decisión que podía elegir pensando en el futuro, es decir: pensando en el “win-win”.

Bueno, pues cuando durante la esta entrevista que te menciono el entrevistador me hablo de largo plazo y porque lo hacía, sentí que tenía la oportunidad de trabajar en una empresa cargada de sentido común y de proyecto; así es que, cuando hablamos de condiciones, a las que evidentemente no renuncio, estas quedaron en un segundo plano, porque cuando “sumas 2+2+2 siempre son 6”, o lo que es lo mismo, cuando sumas profesionalidad + producto + sentido común (sueldo digno y proyecto de futuro), siempre llegan los resultados y con ellos, las condiciones.

Así es que deséame suerte, porque con ella, puede que consiga el empleo por el que llevo trabajando desde que supe que tenía que darle un giro a mi carrera profesional, y de esto se van a cumplir 4 años.

Por cierto, hacía unos meses que no escribía en mi Blog y se me había olvidado, lo terapéutico que puede llegar a ser cuando, de nuevo, vuelves a sentir el “dolor” del desempleo.

¡Saludos y se feliz!

 

“Porque me prometieron estabilidad”

¡¡Bienvenida o Bienvenido a mi Blog!!

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Muchos de los que me seguís desde hace tiempo sabéis que desde abril del 2013 hasta hoy, he pasado más tiempo en el desempleo que empleado y esta, la de desempleado, es una sensación que no creo que deje de sentir nunca.

Es algo parecido a lo que me pasa con la obesidad y con el tabaco, que aunque ambas cosas las superé hace años, casi cada día recuerdo la incomodidad que me provocaban.

Pues ese estado de continua incomodidad por sentirme desempleado, me hace empatizar con mucha facilidad todos aquellos que, sin merecerlo, aún estáis ahí por culpa de la mala gestión de otros muchos que, además, mantienen sus privilegios político/laborales.

Afortunadamente actualmente tengo empleo y además en un proyecto que tiene pinta de poder ser de futuro pero claro, aunque los que hemos pasado por esas situaciones de continua inestabilidad hace que le pongamos mucha ilusión a los buenos proyectos que nos ofrecen y más si tiene la pinta que tiene este, nunca dejamos de mirar por “el rabillo del ojo” a aquel proyecto personal que un día nos planteamos y que fuimos desarrollando con más miedo que ilusión y que por un motivo u otro nunca llegamos a poner en marcha.

Aunque no con la intensidad de antes, mantengo mi actividad en Linkedin y el otro día leí la petición desesperada de un profesional con experiencia, formación y sobre todo padre y marido.

Muchos creen que en la RRSS se puede mentir con facilidad y aparentemente es así pero cuando se trata de buscar empleo, más pronto que tarde, esas mentiras salen a relucir dejándonos en evidencia en una entrevista o peor aún, durante el desarrollo de nuestras tareas.

Por eso, cuando leo alguna petición desesperada en Linkedin, que opino que no es el sitio, ya que, según entiendo yo, Linkedin es para mostrarte y “dejar que las cosas pasen” en la medida que en Linkedin pueden pasar, pues la verdad es que como no se prácticamente nada de la persona en cuestión, no suelo compartir dicha petición; sin embargo, en el caso del que te hablo si lo he hecho y no sé muy bien porque, quizás porque ese profesional me transite confianza a través de lo que le he leído y por lo que iba compartiendo.

Cuando llevaba conviviendo con el desempleo más o menos un año, con pocas de esperanzas de salir de él por cuenta ajena y teniendo en cuenta además el continuo bombardeo de que solo nos quedaba como salida el emprendimiento… por cierto ¿quién habla ahora de emprendimiento? Empecé a diseñar varios proyectos que se fueron cayendo uno a uno pero y durante mucho tiempo, tanto que aún perdura, había uno que si me hacía “cosquillitas en la barriga” y que iba creciendo en ambición pero no porque viese en él la oportunidad de aumentar mis beneficios ¡qué va! Sino porque veía la posibilidad de poder ayudar a otras personas en mí mismo estado.

Por si no lo sabes, antes de aceptar el reto que me proponen icon outsourcing y Gebro Pharma, estaba trabajando en una Cooperativa de elaboración de Aceites de Oliva Vírgenes (extra, virgen y lampante) como responsable de elaboración pero ese empleo duraría solo el tiempo que requiriese la campaña de este año, que además y así ha sido, se preveía corta.

Esta realidad me hizo mantener el desarrollo de mi proyecto, mejor dicho la idea de proyecto, porque mi sentido común me decía que antes de nada necesitaba ser estudiado por un profesional con más conocimientos y experiencia que yo,  lo que así y no con poco temor, porque, según pensaba yo en ese momento, era mi última opción para salir adelante, aunque en ello implicase poner en riesgo lo poco que me queda.

Recibí el visto bueno de este profesional y además me felicito por la idea pero él, tal y como yo ya sabía, vio que me faltaba lo más importante: un proveedor que creyese en la idea y eso en Jaén ya os digo que es muy difícil no… tampoco lo siguiente… va mucho más allá.

Una vez que icon outosurcing  me confirmo que contaban conmigo para el proyecto en el que estoy, lo acepte con mucha alegría y como efectivamente no había encontrado ningún proveedor para mi proyecto… ni intenciones, “lo deje en el cajón de proyectos abandonados”.

Sin embargo, cuando leí el mensaje desesperado de ese contacto de Linkedin, mi proyecto, que tenía y tiene como principal objetivo ayudar, “se empeñó en salir del cajón del olvido” pero “le explique” que ya no podía ser mi proyecto, porque sintiéndolo mucho, tenía otro “pero insistió” y ante mi constante negativa, “me dio una idea”:

¿Y si se me entregas a otro/a?

Está claro que si quieres cambiar algo en tu vida no te queda más remedio que crear un camino con tu movimiento y si lo haces disfrutando mucho mejor pero si además vas incorporando a otras personas en esos cambios, ya es la leche.

“Mi proyecto me convenció” y efectivamente decidí que lo mejor era entregárselo a otro/a ¿pero a quién, por qué el deseo de cualquier padre o madre es que su hijo comparta su vida con la persona ideal?

Llegue a casa y empecé a pensar ¡y joder! Es increíble como fluyen las ideas cuando tienes paz, buenas intenciones y personas en las que pensar para contar con ellas y ellas contigo.

Até cabos y quede con un profesional joven y muy bien preparado, al que le ofrecieron un difícil y ambicioso proyecto por cuenta ajena que acepto dejando de lado el suyo, algo parecido a lo que me ha pasado a mí y cuando le pregunté por qué, me respondió:

“Porque me prometieron estabilidad”

Su sincera respuesta me hizo reflexionar sobre las condiciones que se deban dar en un emprendedor y con más claridad que nunca, vi que no son pocas y más en los tiempos en que vivimos.

Así es que ahora él con la seguridad que le da saber que tiene unos ingresos mínimos asegurados para su vida y desde la posición que ocupa, va a estudiar mi proyecto con calma para darle la mejor forma posible y espero de todo corazón que sea capaz de hacerlo muy bien, porque el objetivo es ayudar para que más gente, sobre todo la limitada para emprender, pueda tener la oportunidad que yo tengo ahora.

¡¡Saludos, se feliz y mucho ánimo!!

Ha llegado el momento de tomarme un respiro

¡¡Bienvenida o Bienvenido a mi Blog!!

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Son ya cuatro años, que se dice pronto, los que ha cumplido este blog y aunque esto es un hasta luego, ha llegado el momento de que su propietario, o sea, yo, me tome un respiro aunque aún tengo muchos artículos escritos sin publicar.

Pero no pienses que lo dejo, insisto temporalmente, porque ha dejado de funcionar, a ver, no es que sea un Blog de profesional, nunca lo he pretendido, me daba por satisfecho si además de ayudarme a promocionarme podía ayudar a alguien con él y eso sé que lo he conseguido, así es que ¡objetivo cumplido!

Como te he dicho, este Blog nació hace cuatro años como una herramienta más que ayudase a minimizar el temor que se instalo en mí familia en aquellas momentos por el futuro que se nos avecinaba pero crear y mantener un Blog, es una de las tareas más agotadoras que puedes hacer y si además le sumas la necesidad de buscar empleo con más de 45 años o ir pensando en creártelo sin apenas recursos, estudiar para titularte y abrirte camino en un sector totalmente desconocido y hacer todo esto con la ilusión necesaria para que tu familia no de desanime, implica que ese cansancio se multiplica pero bueno, aquí estamos.

“Vivir con pan y Aceite de Oliva Virgen Extra” me ha dado muchas alegrías y afortunadamente solo he tenido que lidiar con un par de “Trolls cibernéticos”, pero sobre todo me ha dalo la oportunidad de poder interactuar con muchas buenas personas, personas que también lo están pasando mal y que saben que hasta donde pueda llegar, estaré siempre encantado de ayudarles.

Este descanso viene provocado por motivos de enorme alegría.

El primero es que he finalizado mi trabajo en la S. C. A. Virgen de la Capilla de Jaén con su marca de aceites de oliva vírgenes extra Puente Sierra y esto, en apariencia triste, ha supuesto dos cosas, primero haber confirmado con un empleo sobre ello todos los esfuerzos que dediqué durante mi primera etapa en el desempleo, dos años, a formarme como Técnico en Aceites de Oliva y Vinos y segundo, tener una empresa en la que al menos poder trabajar durante los meses de la campaña de elaboración de aceites de oliva vírgenes extra cuando lo necesite o quiera.

Y el segundo, es que vuelvo, si no pasa nada de última hora, a la visita médica con icon outosurcing  el próximo lunes 16/01/17, empresa en la que ya trabajé, para desarrollarme en un proyecto previsto a un año salvo que entre todos seamos capaces de hacer que se extienda en el tiempo y por eso y por la necesaria implicación que necesita el proyecto, es por lo que me desconectaré el tiempo necesario de algunas “cosillas” hasta que me haga plenamente con el proyecto.

Quiero agradecer tu fidelidad y que sepas que para cualquier cosa que necesites y que este en mi mano poder atender, estaré atento a los mensajes de Linkedin y eso sí, continuaré con mis videos sobre Aceites de Oliva Vírgenes Extra y otros.

Saludos y se feliz.

¿Y si se hubiesen rendido los soñadores?

¡¡Bienvenida o Bienvenido a mi Blog!!

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Soy persona de reflexión continua pero llegadas estas fechas… será el ambiente o que se acerca mi cumpleaños, el próximo 31 cumplo 51… no lo sé, el caso es que siempre doy un repaso más profundo a lo que he vivido hasta este momento, visualizando así mi trayectoria y creándome escenarios imaginaros posibles de lo que me queda por vivir y descubrir, si la salud me lo permite, partiendo siempre con la idea muy clara de que cualquier parecido con la realidad que me encontraré sobre aquello que me imaginé será pura casualidad.

Así es, no tengo ni p… idea de cómo va a terminar aquello en los que me vaya a embarcar pero solo lo sabré si me atrevo ¿o conoces otra forma de descubrirlo?

La idea de escribir este artículo y como con casi todos, se me ocurrió dando un buen paseo en bici y surgió cuando durante un momento miré a mi rodilla izquierda solo por casualidad y no para comprobar si su rehabilitación estaba permitiendo que su posición durante el pedaleo fuese el correcto.

Recordar los meses previos a su intervención, hace poco más de dos años y las dudas que me generaban las muchas opiniones que recibía en contra de una intervención integral: cruzado, menisco, condromalacia y artrosis, a favor de una parcial: menisco y artrosis o ninguna, como algunos otros me recomendaban, principalmente por mi edad de entonces, 48 años y las consecuencias que pudo haber tenido para mi futuro haber hecho caso a aquellas recomendaciones “más conservadoras”, me hizo comprender que en la vida no hay buenos resultados sin un sueño por cumplir.

Mi sueño de entonces era poder caminar sin dolor, montar en bici sin temor a una recaída… en definitiva: tener una salud que me permitiese hacer frente a cualquier reto que la vida te plantease, como por ejemplo, poder trabajar en una Almazara a pleno rendimiento.

Trabajar en una Almazara con la responsabilidad de elaborar AOVE de calidad sabiendo sacarle el máximo partido al fruto que nos entra, haciendo además que todas las maquinas, que además son muchas, que intervienen en el proceso (que para los que no lo conocéis y aunque no os lo imaginéis, “es muy violento) trabajen en buena armonía para evitar paradas en la producción, requiere de una buena forma física, al menos en cuanto a movilidad, porque en ocasiones las carreras son auténticos esprines y sin saber muy bien porque, hay días en los que  las máquinas y su “mala relación” con la transformación a la que sometemos al  fruto que nos entra, hacen que termines exhausto.

Por ejemplo ayer fue terrible, averías que reparar, carreras, subidas y bajadas por escaleras imposibles… parecía un bombero en plena tarea y todo ello, pensando en el origen del problema y su posible consecuencia con la intención de minimizar o evitar esta, con el objetivo de que la producción no se detenga, porque la capacidad de almacenaje de fruto de una Almazara tiene un límite y además, la calidad requiere moler la aceituna antes de las 24 horas de su recepción.

La reflexión es ¿podría desarrollar con garantías el empleo que ahora tengo si en el momento de decidirme por una intervención integral, parcial o ninguna, no hubiese soñado con que algún día podría disfrutar de una vida normal aun con los límites que algunos se empeñaban en ponerle a mi edad? Pues ya te digo que no, sería imposible.

Antes de lanzarme a escribir este artículo he “gugleado” buscando grandes soñadores de la historia de la humanidad y cuando lees sobre algunos/as de ellos/as, comprendes que, no sé si mejor o peor, este mundo no sería el que conocemos pero y sus vidas ¿cómo habrían sido sus vidas si se hubiesen rendido y abandonado sus sueños por conseguir?

En unos días nos felicitaremos por la entrada del nuevo año y nos desearemos felicidad, suerte y salud pero sabes qué, yo te deseo el que seas consciente de que los sueños no se consiguen, “se sufren”.

Saludos y se feliz.

Se el profesional que necesitas ser y disfruta del proceso

¡¡Bienvenida o Bienvenido a mi Blog!!

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Ya han pasado 15 días desde que empecé a trabajar como Técnico de elaboración de Aceites de Oliva Vírgenes en la S. C. A. Virgen de la Capilla de Jaén, donde elaboramos Aceite de Oliva Virgen Extra (AOVE) Puente Sierra.

Aunque tengo la mejor formación posible para elaborar AOVEs de calidad, posiblemente han sido los 15 días más “estresantes” de toda mi carrera profesional y mira que cuando con 21 años cogí por primera vez el trailer, una mole que con su carga pesaba 40.000Kg, “los lleve puestos de corbata” hasta que llegue a San Sebastián desde Jaén y entonces las carreteras no eran como las de ahora.

Aunque profesionalmente me he desarrollado como Visitador Médico y de Farmacias, que también estresa lo suyo, durante más de 20 años y ya veremos si alguno más, a lo largo de mi trayectoria profesional he hecho un poco de todo, como has leído, desde conducir camiones de gran tonelaje a manejar el cuerpo de fábrica de una Almazara con 5 líneas de elaboración y su bodega, pero pasado el tiempo y ya con la capacidad que nos da la experiencia para hacer un análisis de nuestra trayectoria, he comprendido que sin darme cuenta supe hacer las cosas como se deben.

¡No, claro que no! Claro que no nací con el don de saberlo todo pero si con el de aceptar que todo puede pasar y que de todo se puede aprender.

Afrontar cada nueva actividad con una actitud que te permita liberar a tus emociones de esa tensión adicional que muchas veces acumulamos por miedo al error o a no sé qué cosa y que nos impide disfrutar del proceso de aprendizaje, es la mejor manera de avanzar a gran velocidad y en continuo progreso hacia ese punto de placer que el trabajo bien hecho nos debe aportar.

Ese placer que nos hace disfrutar de lo que hacemos, sea lo que sea, porque ya ves que la vida nos puede llevar a no se sabe dónde, es lo que nos permite llegar a casa cada día con la suficiente energía para afrontar esos otros y ni de lejos menos importantes objetivos a los que nos hemos comprometido a cumplir: sacar a una familia adelante, sobre todo en cuento a sus valores se refiere.

Puede y seguramente así te ocurrirá, que económicamente pases por momentos mejores o peores, o que incluso, como en mi caso, el desempleo “te abrace” durante mucho tiempo consumiendo tus ahorros hasta el punto de “acojonarte” mucho pero incluso en esos difíciles momentos, solo cabe una cosa: disfrutar de la tarea.

Saber disfrutar de lo que estés haciendo y ahora mismo aunque sea estresante, este mal pagado o no te guste, es lo único que te puede hacer conseguir mejorar, porque entrar en una espiral de negación y apatía, no solo te afectará en lo emocional y personal, sino que te impedirá ser el profesional que necesitas ser para salir de donde estas y lo que es peor, disfrutar del proceso para que te ayude a ser la persona que necesitas ser.

Así es que no desperdicies ni un segundo del tiempo de tu vida, porque recuerda que estés en lo que estés ahora mismo y hagas lo que hagas en el futuro, todo el tiempo que inviertas en la tarea es el tuyo y no hay vuelta atrás ¡aprovéchalo!

Saludos y se feliz.

Ten cuidado con lo que sueñas… no te rindas… cree en ti… ¡lo conseguí!

¡¡Bienvenida o Bienvenido a mi Blog!!

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¿Cuántas frases motivadoras hemos leído y cuantos de nosotros no han creído en ellas?

En una conversación que ayer mantenían mi mujer y mi hija mayor, le decía a su madre: “mama, papa me ha enseñado a no rendirme nunca” y es que ella, como muchos jóvenes y nosotros por ellos, también lo están pasando muy mal a la hora de encontrar empleo, por eso necesitan el mejor ejemplo que le podamos dar y hoy la vida me ha dado la oportunidad de volverlo a repetir.

Hace casi tres años y habiendo caído en el desempleo con 48, teniendo en cuenta además la fuerte crisis por la que atravesábamos y la complicada situación por la que pasaba y pasa, el sector al que me he dedicado durante más de veinte: Visita Médica y de Farmacias, me planteé que debía reorientar mi carrera profesional y siendo de Jaén, era de cajón mirar hacia el mundo de los aceites de oliva.

Soy VENDEDOR profesional y como tal, sé que necesito mucha formación e información sobre los productos que represento y compito, por eso rápidamente me puse manos a la obra para encontrar la mejor opción y esta la descubrí en el I.E.S El Valle de Jaén, donde tuve la suerte de encontrar a unos profesores implicados en hacernos grandes profesionales, como olvidar a D. Juan Luis y su alto nivel de exigencia, a Dña. Lola y su cuidado por el detalle,  a Dña. Enma, “la chica dura” del barrio y como no tener en cuenta a Dña. Consuelo y su lucha por inculcarnos la cultura del vino en la tierra de los aceites de oliva.

¡Gracias de todo corazón!

Han sido años muy duros: buscar empleo siendo desempleado mayor de 45 años, una situación de crisis general y especialmente dura para el sector al que me dediqué, vivir y buscar empleo en una de las provincias con mayor desempleo de España, ahorros que se agotaban…

Pero fui  capaz de crear dos caminos paralelos:

  1. El de desempleado en búsqueda activa de empleo siempre con la ayuda de mi querido Blog.
  2. Y el de un estudiante que fue creciendo en un mundo desconocido, mientras diseñaba un nuevo perfil profesional que ofrecer al principal sector industrial de mi provincia: Los Aceites de Oliva Vírgenes Extra (AOVE) y Vírgenes(AOV).

A través del primer camino conseguí entrevistas e incluso ser contratado en dos ocasiones, pero para proyectos poco consistentes y que terminaron en fracaso y a través del segundo, mi nombre y mi personalidad se fueron haciendo un hueco en un sector para el que mi idea sigue siendo una utopía, pero en la que yo no voy a dejar de insistir, no ya porque me pueda aportar un futuro por el que tanto he trabajado, sino porque considero que debo aportar mi granito de arena para que Jaén crezca y esto lo haré me dedique a lo que me dedique.

Hoy, bueno, hace un momento, me han dado una noticia que me ha hecho sentir muy orgulloso de todo lo que he ido sembrando y es que acaban de confirmarme que a partir de mañana seré Técnico de elaboración en la Coop. Nuestra Sra. Virgen de la Capilla de Jaén.

En principio es solo para la campaña de recolección de la aceituna, unos tres meses, pero es la oportunidad que buscaba para consolidar mi formación y por la que tanto he trabajado para a demostrar lo que puedo aportar.

Cuantas veces habremos leído esto:

“Ten cuidado con lo que deseas porque se puede convertir en realidad”

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¡Se feliz! Y consume AOVE, que tu salud te los agradecerá y si es el de la foto, mejor que mejor.

Algunas veces me planteo no mostrarme como soy pero…

¡¡Bienvenida o Bienvenido a mi Blog!!

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Hoy en día, en esta gran mentira que entre todos hemos consentido crear, prima mostrarse de una manera que, en la mayoría de los casos, va en contra de lo que verdaderamente se siente y todo, porque nuestro principal temor es no ser aceptados por los demás, preocupándonos mucho además, de no serlo por quienes tienen el poder de decidir sobre nuestro futuro laboral.

Ayer por la mañana salí de casa, que como cada día desde que fui injustamente despedido de la última empresa que me contrato, a entregar CVs a las Almazaras de mi zona y aprovechando que pase al lado del Centro de Salud, me detuve para tomarme un café con un cliente/médico que visité y porque no, que podría visitar durante años como Visitador Médico, con el objetivo de comunicarle mí, otra vez, situación de desempleo.

Con este cliente mantengo una relación muy particular pero porque el en sí mismo es una persona muy especial, de estudio diría yo. Casi nunca nos hemos entendido, así es que sé que ha confiado en muy pocos de los muchos productos que he representado y todo, porque los dos nos mostramos abiertamente tal y como somos, entendiendo ambos que en cualquier situación es la mejor manera de avanzar, aunque el entorno no favorezca que así sea y algunas veces de miedo mostrarse tal cual.

Salimos de la cafetería y cada uno cogió su camino pero en vez se continuar con mi entrega de CVs, decidí dar un paseo por el campo (aquí salir al campo a pasear es lo más fácil del mundo) para reflexionar sobre cómo me muestro y no solo me refiero a como lo hago en mi Blog, sino en todas las facetas de mi vida, con el objetivo de valorar si quizás debería “ser más prudente” porque, efectivamente, sé que estoy perdiendo oportunidades de empleo por la confundida imagen que les puedo transmitir a algunos con poder de contratación.

Caminaba concentrado en mis pensamientos por uno de los miles de carriles que en Jaén podemos disfrutar rodeado de olivos, cuando unos metros más adelante veo un grupo de mujeres, más o menos de mi edad, 50, que iban hablando muy airadamente y con un volumen demasiado alto para el tema que estaban tocando: el sexo a los 50.

Una de ellas, a quien conozco muy bien y se dé su carácter, era la que llevaba la voz cantante y desde que pude entender lo que decía, hasta que se dio cuenta que yo estaba allí, todo lo que dijo tenía mucho que ver con el resultado que encontramos a estas edades y que se refleja de forma clara en el sexo, producto del agotamiento emocional acumulado que sufrimos por vivir nuestro día a día, entre otras cosas, pretendiendo ser de otra manera, la que creemos que es la correcta para ser aceptados por todo el mundo.

Cuando me vio se sonrojo y cuando nos cruzamos, con total confianza y cariño, me dio un golpe en el brazo como diciéndome: ¡a ver avisao que estabas aquí!

A lo que yo le respondí: ¡nena, dile a tu mario que se compre una bici y que la use, que ayuda mucho!

No creas, que aunque hoy escriba sobre esto y compruebes que normalmente digo lo que pienso, evidentemente procurando ser muy respetuoso con todo el mundo, yo también pasé por eso, me refiero a lo de mostrarme de otra manera para intentar conseguir ser aceptado por todo el mundo pero las consecuencias fueron terribles: estrés, obesidad, alopecia y nadie me quita de la cabeza que aquella enfermedad que sufrí y que casi me lleva a la muerte siendo muy joven, fue producto del daño que sufrió mi sistema inmune, por querer ser otra cosa distinta a la que soy creyendo que así encontraría más estabilidad laboral y personal.

Nada, no te lo creas, es mentira, eso no funciona, porque al final hagas lo que hagas y digas lo que digas, nunca será del gusto de todo el mundo y siempre irá en contra tuya, sobre todo en forma de dolor emocional.

Tengo una teoría que me ayuda a gestionar mi día a día: “la mayoría de la gente es buena y no tiene malas intenciones, ayudarnos es nuestra condición natural pero en esta gran mentira que hemos cubierto con el “manto del progreso” y  que entre todos hemos consentido crear, se nos ha manipulado a través de la educación para aceptar que pisotearnos para conseguir un puesto de trabajo o para eliminar a la competencia sea algo natural y claro, si te muestras como eres, probablemente vayas en contra de esta, estratégicamente, idea instaurada  y generes rechazo.

Pero ¿ese rechazo es general o no? En mi caso se da una circunstancia curiosa, y es que la inmensa mayoría de mis clientes y amigos están encantados por como soy porque no nos juzgamos y no competimos, solo colaboramos, pero en el mundo de la empresa y el empleo y concretamente para  algunos malos mandos intermedios  y colegas, soy una amenaza a su estabilidad, lo cual, siempre me ha perjudicado, de hecho, sé que por ello se me ha penalizado económicamente en las empresas que he trabajado, concretamente en una y en mi búsqueda de empleo, sé que he perdido oportunidades, siendo entonces cuando y teniendo en cuenta la situación en la que estoy, viene la segunda pregunta:

¿Cambio la forma de mostrarme y actúo con la prudencia que el miedo infunde y que se espera de alguien que no es nadie, por conseguir un empleo o sigo siendo yo mismo y a ver hasta donde me lleva?

Bueno, difícil cuestión ¿cómo la resuelvo? Muy pocas personas han sido capaces de entender mi conclusión y la definen como simple, pero está muy lejos de ser simple.

Construir nuestro día a día manteniendo un buen equilibrio emocional que nos permita crecer aprovechando cada minuto de nuestra vida, aprendiendo de cada experiencia para luego poder transmitirlo a nuestros descendientes con los mejores argumentos, necesita:

  1. Estudio
  2. Reflexión
  3. Proactividad
  4. Aceptar el error como parte del progreso
  5. Dieta equilibrada
  6. Actividad física
  7. Expresar tus emociones y sentimientos
  8. Respetar el medio ambiente y a los animales
  9. Creer en ti
  10. Inteligencia emocional

No sé cuántas cosas más se te podrían ocurrir, seguro que muchas, compártelas si te apetece pero ¿cómo sabes si todo eso funciona? Bueno, busca tu respuesta, la mía es muy básica: tras más de 30 años juntos, le sigo tirando, cansinamente para ella, los tejos a mi mujer.

Saludos y se feliz.

Nota: si recomiendas este artículo en Linkedin y no te tengo entre mis contactos, si no me solicitas contacto te lo solicitaré yo porque no sé que nos deparará el futuro, pero te advierto que no acepto ofertas multinivel o similares.  

Porque he sido despedido de Medilast Pharma

¡¡Bienvenida o Bienvenido a mi blog!!

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Corrían los primeros días de mes de julio de 2016 cuando un día a media mañana suena el teléfono, que como cada vez que lo hace y desde ya hace demasiado tiempo, espero y deseo que sea para recibir una buena oferta de empleo y no otra más de esas de multinivel o que quieren que trabajes con ellos casi pagando porque estás en el paro y esto es lo que hay.

Se trataba de alguien que dijo que me seguía desde hacía tiempo a través de Linkedin y a quien, según él mismo me ha dicho en más de una ocasión, le parecía una persona coherente.

Empezamos a hablar sobre mi situación en aquel momento, estaba en el desempleo, me pregunto cuál era mi relación con las farmacias y si estaba habituado a trabajar en ellas, a lo que le respondí que con aquellas que había trabajado había conseguido una muy buena relación y que por las demás que no se preocupase, porque tal y como yo lo veo, soy vendedor profesional y además mi especialidad, ayudado por mi personalidad, son las personas.

Me explicó quienes eran en Medilast Pharma y casi cuando ya nos íbamos a despedir, me pide que por favor no comente nada a nadie porque todavía no habían despedido al Delegado que ocupaba la plaza que se me estaba ofreciendo: Jaén / Córdoba / Ciudad Real.

Ese comentario final y como se me hizo, me transmitió malas vibraciones que me hicieron buscar más información de campo sobre ellos y nada más colgar el teléfono, me fui a la Farmacia de mi amigo D. Antonio Higueruelo (Torredonjimeno/Jaén).

Antonio me recibió en su despacho / almacén /rebotica, me invito a que me sentase y al hacerlo, me llamo la atención una gran caja que había al lado de su mesa colocada fuera del orden establecido por el resto y como si de una forma especial se tratase, como esperando a alguien.

Y sin más preámbulos le pregunto: ¿Antonio, qué sabes de Medilast Pharma? Su cara fue todo un poema y rápidamente me responde con otra pregunta: ¿por qué lo quieres saber? Le explico que acabo de recibir una llamada de ellos ofreciéndome empleo y es entonces cuando me dice lo siguiente:

“¿Ves esta caja Gustavo? Pues está llena de productos suyos que un día me vendieron con la promesa de que si pasado un tiempo no tenían salida, me los recogerían sin problemas o cambiarían por otros productos de la empresa, pero de eso nada de nada, echaron al vendedor que me los colocó y este culpa a la empresa, entro otro que es incapaz de darle solución pero sé que no soy el único, así es que si aceptas la oferta, que por tu situación debes hacerlo, te aviso de dos cosas: la primera es que casos como el mío te vas a encontrar con muchos y lo segundo, que ha sido una empresa que ha trabajado muy mal las farmacias y ahora es la competencia, que sí las ha trabajado y trabaja muy bien, quien tiene prácticamente la exclusiva. No obstante, si hay alguien capaz de darle la vuelta a esa situación eres tú” 

La cosa quedo ahí y pasados unos días, vuelvo a recibir la llamada del Director Comercial de Medilast Pharma para concretar el día y lugar de la entrevista, la cual, se hizo a finales de julio en Córdoba.

Normalmente cuando tengo la oportunidad de participar en un proceso de selección, no me confecciono ningún guión, solo busco información y dejo que todo se desarrolle con naturalidad, porque a fin de cuentas, solo son dos personas charlando para conocerse y valorar si son compatibles, así es que mejor ser tú mismo; sin embargo, en esta ocasión si tenía dos preguntas planificadas para colocar durante la entrevista:

  1. ¿Por qué despiden a un Delegado con solo 6 meses de trabajo?
  2. ¿Cuántos y como se van a resolver los pelotazos que se les han colocado a las farmacias?

La respuesta a la primera pregunta fue que no se había adaptado a la empresa y la de la segunda fue que no me preocupase por eso, que no había tantos y que los que me encontrase los fuese resolviendo que la empresa me respaldaba.

Sé muy bien que cuando a un mal vendedor “le sale bien” un pelotazo, es muy difícil que deje de intentarlo. Es como quien busca en las drogas consuelo a sus problemas, que al final termina “enganchao” hasta que revienta pero habiéndose llevado antes por delante a gran parte de su entorno. Por esto, no fue solo una vez la que pregunte por los pelotazos, lo hice durante el curso de formación y en varias ocasiones y siempre recibí la misma respuesta: “no te preocupes, tu ve resolviendo”

Termino mi formación y empiezo a volar solo el día 12/09/16, era todo ilusión, porque, además de haber encontrado empleo, he de reconocer que sus productos me gustaban y me resultaba muy fácil argumentarlos pero pronto comprendí que para mantenerme fuerte y poder trabajarme un futuro, tenía que sacar todo mi arsenal de control emocional y de automotivación.

Mi amigo Antonio Higueruelo tenía una acertada sospecha de lo que pasaba con Medilast Pharma en mi zona pero no tenía ni idea de la realidad.

No sé el tiempo que tenía que invertir en cada visita dando explicaciones de por qué en Medilast Pharma cambian tanto de Delegados (4 en menos de dos años), o de por qué no se les ha visitado nunca, o en hacer presentaciones de producto bien argumentadas para marcar las diferencias con la competencia porque nunca se habían hecho y lo peor, de resolver continuos problemas en forma de pelotazos.

Era el día 07/11/16 cuando recibo la noticia de que lamentándolo mucho Medilast Pharma ha decidido prescindir de mí, lo que se decidión en una reunión de urgencia que se convoco el sábado día 05/09/16, pero tanto las explicaciones que se me dieron como la forma de hacerlas, me dejaron un “tufillo” muy marcado de  que no eran sinceras.

Como puedes calcular no había cumplido los dos meses efectivos de trabajo de calle para Medilast Pharma y además, teniendo en cuenta la cantidad de tiempo que invertía en cada visita resolviendo problemas, dando explicaciones y argumentando, como mucho, había visitado el 20% de las algo más de 900 farmacias de mi zona, porque como me marcaron, de entre ellas tenía que llegar a hacer una selección de 350.

¿En estas circunstancias como se puede justificar oficialmente mi despido con que no he superado el periodo de prueba?

¿Sabes cuál es el verdadero problema? Pues que mi profesionalidad y orientación hacia el cliente está muy por encima de lo que esperaban de mí.

La gestión de los muchos problemas acumulados de tiempos pasados que me iba encontrando cada día, que por cierto, fui yo quien tuvo que tomar la decisión de cómo hacerlo porque todavía estoy esperando que alguien me indicase como, me llevo a un punto en que el resultado era negativo, es decir, que los abonos que se debían hacer superaban a los ingresos y esto, hizo saltar las alarmas de alguien que quizás consintió que esos problemas se acumulasen, porque, como desgraciadamente ocurre en muchas empresas, en el momento que se colocaron les vino muy bien para sus cifras y además, si pasa algo siempre el problema y la culpa es del vendedor, con lo que se le despide y problema resuelto.

Si escribo este post no es ni más ni menos que porque hoy en día hay muchas empresas y reclutadores que a la hora de buscar profesionales “se la cogen con papel de fumar” y no puedo consentir, que mi imagen quede dañada en absoluto y no solo porque esta injusticia pueda afectar a mi búsqueda de empleo, sino porque si no lo consigo en los plazos que me he marcado y paralelamente a su búsqueda, estoy trabajando en el desarrollo de un proyecto relacionado con la promoción y venta de aceites de oliva vírgenes extra y como te digo, no puedo consentir que nadie ponga en duda mi profesionalidad y honradez.

Y por si quieres confirmar lo que te cuento, aquí tienes, además de Antonio Higueruelo, que como amigo que te he dicho que es puedes pensar que siempre va a hablar bien de mí, algunos nombres de farmacias afectadas por el como yo bautice: “Caso Medilast Pharma”:

  • Mercedes García Suarez (Linares), preguntar por Lola o Ana
  • Marfil Carvajal (Torredelcampo), preguntar por Paco
  • Cabrera Castro C.B. (Los Villares)
  • José Rodríguez del Moral (Córdoba)
  • Alonso Almazán C. B. (Guarroman) preguntar por Cristobal
  • Elisa López (Jaén)
  • Bonilla Navarro C.B. (Córdoba)
  • Garrido Olmedo (Linares) preguntar por Manuela

Una semana antes de comunicarme el despido recibí una llamada del Director Comercial pidiéndome que no resolviese más “Casos Medilast Pharma” hasta el 2017, que las farmacias son buena gente y lo comprenderán.

Lo que te he relacionado es solo una muestra de lo que he resuelto sobre lo que he descubierto del 20% del total de la zona que más o menos he hecho, porque muchas farmacias y me da mucha pena por ellas, se van a quedar sin solución, como por ejemplo:

  • María del Mar Banqueri (Andujar)
  • Isabel García Carriazo (Jaén)
  • Juan Carlos Calatrava (La Carolina)

Las preguntas son:

  1. ¿Qué me hubiese encontrado cuando hubiese hecho el 100% de la zona?
  2. En la entrevista deje muy claro que tenía que resolver problemas para crearme un futuro estable y consintieron ¿realmente eran y son conscientes de lo que hay?
  3. ¿A quién preocupa que descubriese, con perdón, la mierda que Medilast Pharma consintió que se metiese en las farmacias?

¿Qué si estoy cabreado? Pues claro que sí y mucho. Ya sé que para muchas empresas  somos cromos fácilmente cambiables y prescindibles, pero les recuerdo que estamos atravesando una fuerte crisis de la que tardaremos muchos años en salir y a la que hemos llegado por las decisiones que muchos han tomado en búsqueda del éxito fácil, ¡no, señores, no!

El éxito no se consigue mintiendo a los clientes ni utilizando a las personas, el éxito se consigue sin miedo al fracaso, con honradez, constancia, esfuerzo, visión a largo plazo, gestión de la frustración… nunca pretendas ser exitoso con mentiras y miradas hacia otro lado porque al final lo pagarás y puede que con tu salud… “de aquellos barros estos lodos”.

En definitiva, he sido despedido de Medilast Pharma porque prefieren dejar esta zona abandonada a su suerte con la mierda que han dejado.

Por cierto, no quiero despedir este artículo sin dar las gracias a todas esas farmacias que tras mi visita se comprometieron e iban cumpliendo, a trabajar poco a poco conmigo reponiendo lo que fuesen sacando del amplio stock que tenían de la competencia ¡muchas gracias de corazón!

Saludos y se feliz.

Constancia y gestión de la frustración son la misma cosa

¡¡Bienvenida o Bienvenido a mi Blog!!

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Son muchos los que me dicen que soy un ejemplo de constancia y bueno, si atendemos a su definición: “Voluntad inquebrantable y continuada en la determinación de hacer una cosa o en el modo de realizarla”, tengo que decir que se parece bastante a lo que me ocurre.

Tanto lo he escuchado que durante años he buscado en mi personalidad que es eso que tengo para que la gente opine así y que me empuja a no desistir nunca y al final, he concluido que solo de trata de haber entrenado muy bien mi gestión de la frustración.

Unas actividades muy interesantes a practicar y a desarrollar en cada momento de nuestra vida, son la observación, la escucha activa y la reflexión continua, porque si lo haces y tristemente lo comprobarás con demasiada frecuencia, verás escenas y escucharás comentarios de personas, que solo pretenden descargar la tensión que le crea la frustración por no conseguir que las cosas les salgan como habían planeado o imaginado (que como bien debes saber es lo ocurre  casi siempre) y lo que es peor, lo hacen sin reflexionar empujándose a que de nuevo y casi por los mismos motivos, los vuelvas a ver hacer y escuchar decir cosas parecidas.

¿Pero cómo se consigue gestionar la frustración con la que estamos obligados a convivir casi a diario y casi a cada momento?

Pues es tan fácil como asumir que tu vida se puede acabar en cualquier momento y que realmente lo que tenemos que hacer, es precisamente eso, hacer y solo hacer disfrutando de lo que se hace asumiendo que probablemente el resultado que pretendemos, si lo conseguimos, no será cuando lo pretendíamos y no digo que sea después, ni tampoco lo que pretendíamos, porque con toda seguridad no será igual y no digo que tenga porque ser peor y sino, que le pregunten a Amancio Ortega porque ¿crees que él esperaba el resultado que ha obtenido?

Pero para empezar a entrenar tu gestión de la frustración te invito a que hagas lo siguiente:

  1. Lee sobre nuestras emociones, reflexiona sobre las tuyas y si no puedes solo/a, busca ayuda profesional y escucha con humildad, porque si haces como mucha gente, que tras buscarla no hace caso porque no le gusta lo que escucha, mejor estate quieto/a y por favor, déjanos a los demás que sigamos con nuestro plan de mejora y no nos des la tabarra con tus problemas, que bastante tenemos con los nuestros.
  2. Mucha gente no quiere llevar una vida ordenada haciendo deporte y cumpliendo una dieta saludable, como por ejemplo la mediterránea, porque piensan que es más aburrida, y ya te digo yo que no es eso, lo que pasa es que es requiere de más disciplina y eso ya como que cuesta más. Una vida ordenada hace que te alimentes bien, que duermas bien y que por lo tanto, tus capacidades mejoren en lo físico, lo intelectual y sobre todo en lo emocional aumentando tu autoestima.
  3. Es importantísimo que en esta fase de aprendizaje de la gestión de la frustración no dejes de plantearte retos que iniciar para terminar, pero sin marcarte plazos ni grandes objetivos, porque superarlos también te ayudará a aumentar tu autoestima.

Mira, hay algo que hace años aprendí sobre qué es lo que hace que un vendedor sea bueno o malo y no te sorprendas si te digo que no son los resultados.

Vendedores “resultistas” o “de pelotazo” que hacen creer a las empresas que son buenos o muy buenos hay muchos pero cuando los investigas un poco, comprendes que esa estrategia “resultista” o “de pelotazo” nace precisamente de su bajo control a la frustración.

Los vendedores de verdad, esos profesionales que parece ser que cada vez quedan menos, saben que su éxito está en la gestión de la frustración que supone “fracasar”, al igual que un Guepardo, en 9 de cada 10 intentos de venta que provocan, porque saben que solo es una estadística que más pronto que tarde cambiará siendo constantes.

Y para terminar, quiero que sepas que demostrar con hechos una buena gestión de la frustración que te ayude a ser constante, puede que te lleve a pensar que la persona que la tiene es afortunada porque posee una fuerte personalidad y que no necesita ayuda, pero no te confundas, las personas así se encuentran solos en muchas ocasiones a lo largo de su vida, sobre todo cuando comprueban, con demasiada frecuencia, que aquellas personas que un día se le acercaron en búsqueda de una ayuda que encontraron, son incapaces de hacer nada por ellos pero bueno, afortunadamente cuentan con una buena gestión de la frustración que les permite seguir adelante sin quejas y sin perder tiempo en reclamar nada.

Saludos y se feliz.