Ha llegado el momento de tomarme un respiro

¡¡Bienvenida o Bienvenido a mi Blog!!

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Son ya cuatro años, que se dice pronto, los que ha cumplido este blog y aunque esto es un hasta luego, ha llegado el momento de que su propietario, o sea, yo, me tome un respiro aunque aún tengo muchos artículos escritos sin publicar.

Pero no pienses que lo dejo, insisto temporalmente, porque ha dejado de funcionar, a ver, no es que sea un Blog de profesional, nunca lo he pretendido, me daba por satisfecho si además de ayudarme a promocionarme podía ayudar a alguien con él y eso sé que lo he conseguido, así es que ¡objetivo cumplido!

Como te he dicho, este Blog nació hace cuatro años como una herramienta más que ayudase a minimizar el temor que se instalo en mí familia en aquellas momentos por el futuro que se nos avecinaba pero crear y mantener un Blog, es una de las tareas más agotadoras que puedes hacer y si además le sumas la necesidad de buscar empleo con más de 45 años o ir pensando en creártelo sin apenas recursos, estudiar para titularte y abrirte camino en un sector totalmente desconocido y hacer todo esto con la ilusión necesaria para que tu familia no de desanime, implica que ese cansancio se multiplica pero bueno, aquí estamos.

“Vivir con pan y Aceite de Oliva Virgen Extra” me ha dado muchas alegrías y afortunadamente solo he tenido que lidiar con un par de “Trolls cibernéticos”, pero sobre todo me ha dalo la oportunidad de poder interactuar con muchas buenas personas, personas que también lo están pasando mal y que saben que hasta donde pueda llegar, estaré siempre encantado de ayudarles.

Este descanso viene provocado por motivos de enorme alegría.

El primero es que he finalizado mi trabajo en la S. C. A. Virgen de la Capilla de Jaén con su marca de aceites de oliva vírgenes extra Puente Sierra y esto, en apariencia triste, ha supuesto dos cosas, primero haber confirmado con un empleo sobre ello todos los esfuerzos que dediqué durante mi primera etapa en el desempleo, dos años, a formarme como Técnico en Aceites de Oliva y Vinos y segundo, tener una empresa en la que al menos poder trabajar durante los meses de la campaña de elaboración de aceites de oliva vírgenes extra cuando lo necesite o quiera.

Y el segundo, es que vuelvo, si no pasa nada de última hora, a la visita médica con icon outosurcing  el próximo lunes 16/01/17, empresa en la que ya trabajé, para desarrollarme en un proyecto previsto a un año salvo que entre todos seamos capaces de hacer que se extienda en el tiempo y por eso y por la necesaria implicación que necesita el proyecto, es por lo que me desconectaré el tiempo necesario de algunas “cosillas” hasta que me haga plenamente con el proyecto.

Quiero agradecer tu fidelidad y que sepas que para cualquier cosa que necesites y que este en mi mano poder atender, estaré atento a los mensajes de Linkedin y eso sí, continuaré con mis videos sobre Aceites de Oliva Vírgenes Extra y otros.

Saludos y se feliz.

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Sin largo plazo solo subsistes

¡¡Bienvenida o Bienvenido a mi Blog!!

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Ayer tuve la oportunidad de volver a compartir una tertulia de café con alguien a quien respeto por su condición humana y profesional, aunque que reconozco que primero fue por lo segundo.

Tiene un amplio recorrido profesional ocupando cargos de alta responsabilidad en la empresa privada y además, lleva años ejerciendo de profesor universitario haciendo que su perfil profesional sea muy valorado; sin embargo, es su humanidad, pasión, capacidad de trabajo y compromiso por lo que hace, entre otras virtudes y seguro que algún que otro defecto, lo que me invita a que tenga muy en cuenta sus recomendaciones y consejos.

Tenía todos los privilegios posibles que una potente multinacional puede ofrecer a sus directivos, sin embargo, ha decido emprender y crear un proyecto que le permita disfrutar más de su familia y los que me conocen bien, saben el enorme valor que le doy a los profesionales que tienen claro que el proyecto más serio y de mayor responsabilidad que nunca crearan es el de su familia.

La cita la provoque yo porque desde hace algo más de un año hay una idea rondando por la parte derecha de mi cerebro, que necesitaba compartirla con alguien como él pero como en la mayoría de las tertulias suele ocurrir, hablamos de otras muchas cosas y evidentemente también de su proyecto, al cual, le faltan algunos flecos que resolver para que este operativo al 100%.

Es curioso comprobar como cuando dejas de estar sometido a las exigencias de las grandes empresas, lo primero que comprendes en que sin un buen plan a largo plazo estás abocado al fracaso.

Los beneficios del “largoplacismo” es algo que ambos tenemos asumidos desde hace mucho tiempo pero a él, por su formación específica, experiencia ocupando altos cargos y capacidad económica, le resulta mucho más fácil aplicar ¿quiere decir esto que el resto no podemos hacerlo? Pues no, todos podemos y por el bien de todos, es algo que todos deberíamos hacer.

“Vísteme despacio que tengo prisa” ¿conoces este refrán? Hoy en día parece imposible que se pueda aplicar, todo el mundo tiene prisa por conseguir resultados rápidos, es la presión del dinero, recurso antinatural que marca nuestra existencia y que nos impide disfrutar verdaderamente de una buena calidad de vida ¿te parece una contradicción? Mi amigo ha renunciado al dinero por su familia ¿te parece una mala idea?

Cuando trabajas para ganar dinero normalmente lo haces desde el cortoplacismo y llegará un momento en el que todo vale, hasta los sacrificios más personales como “abandonar” a la familia se justifican pero cuando trabajas aportando algo a alguien, sea individual o grupal, y dando prioridad a lo más importante todo cambia y tu estado emocional aún más, es decir, trabajas siendo más feliz y necesitando menos.

Que hoy en día tenga éxito un proyecto con buenas ideas, formación específica, capacidad de trabajo y ofreciendo soluciones reales, está al alcance de unos pocos con la solvencia suficiente como para poder desarrollarlo a largo plazo, para los que no la tenemos, me refiero a la solvencia, no nos queda más remedio que encontrar “socios” que piensen como nosotros; es decir, que tengan claro la potente eficiencia y velocidad del largo plazo, porque si no, solo podremos subsistir.

No te he dicho quién es ese amigo, se trata de Juan Vilar Hernández.  Valiente amigo al que le deseo por su bien y por el de mi provincia: Jaén, los mayores éxitos.

Saludos, se feliz y disfruta, si te dejan, del “largoplacismo”.

¿Y si se hubiesen rendido los soñadores?

¡¡Bienvenida o Bienvenido a mi Blog!!

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Soy persona de reflexión continua pero llegadas estas fechas… será el ambiente o que se acerca mi cumpleaños, el próximo 31 cumplo 51… no lo sé, el caso es que siempre doy un repaso más profundo a lo que he vivido hasta este momento, visualizando así mi trayectoria y creándome escenarios imaginaros posibles de lo que me queda por vivir y descubrir, si la salud me lo permite, partiendo siempre con la idea muy clara de que cualquier parecido con la realidad que me encontraré sobre aquello que me imaginé será pura casualidad.

Así es, no tengo ni p… idea de cómo va a terminar aquello en los que me vaya a embarcar pero solo lo sabré si me atrevo ¿o conoces otra forma de descubrirlo?

La idea de escribir este artículo y como con casi todos, se me ocurrió dando un buen paseo en bici y surgió cuando durante un momento miré a mi rodilla izquierda solo por casualidad y no para comprobar si su rehabilitación estaba permitiendo que su posición durante el pedaleo fuese el correcto.

Recordar los meses previos a su intervención, hace poco más de dos años y las dudas que me generaban las muchas opiniones que recibía en contra de una intervención integral: cruzado, menisco, condromalacia y artrosis, a favor de una parcial: menisco y artrosis o ninguna, como algunos otros me recomendaban, principalmente por mi edad de entonces, 48 años y las consecuencias que pudo haber tenido para mi futuro haber hecho caso a aquellas recomendaciones “más conservadoras”, me hizo comprender que en la vida no hay buenos resultados sin un sueño por cumplir.

Mi sueño de entonces era poder caminar sin dolor, montar en bici sin temor a una recaída… en definitiva: tener una salud que me permitiese hacer frente a cualquier reto que la vida te plantease, como por ejemplo, poder trabajar en una Almazara a pleno rendimiento.

Trabajar en una Almazara con la responsabilidad de elaborar AOVE de calidad sabiendo sacarle el máximo partido al fruto que nos entra, haciendo además que todas las maquinas, que además son muchas, que intervienen en el proceso (que para los que no lo conocéis y aunque no os lo imaginéis, “es muy violento) trabajen en buena armonía para evitar paradas en la producción, requiere de una buena forma física, al menos en cuanto a movilidad, porque en ocasiones las carreras son auténticos esprines y sin saber muy bien porque, hay días en los que  las máquinas y su “mala relación” con la transformación a la que sometemos al  fruto que nos entra, hacen que termines exhausto.

Por ejemplo ayer fue terrible, averías que reparar, carreras, subidas y bajadas por escaleras imposibles… parecía un bombero en plena tarea y todo ello, pensando en el origen del problema y su posible consecuencia con la intención de minimizar o evitar esta, con el objetivo de que la producción no se detenga, porque la capacidad de almacenaje de fruto de una Almazara tiene un límite y además, la calidad requiere moler la aceituna antes de las 24 horas de su recepción.

La reflexión es ¿podría desarrollar con garantías el empleo que ahora tengo si en el momento de decidirme por una intervención integral, parcial o ninguna, no hubiese soñado con que algún día podría disfrutar de una vida normal aun con los límites que algunos se empeñaban en ponerle a mi edad? Pues ya te digo que no, sería imposible.

Antes de lanzarme a escribir este artículo he “gugleado” buscando grandes soñadores de la historia de la humanidad y cuando lees sobre algunos/as de ellos/as, comprendes que, no sé si mejor o peor, este mundo no sería el que conocemos pero y sus vidas ¿cómo habrían sido sus vidas si se hubiesen rendido y abandonado sus sueños por conseguir?

En unos días nos felicitaremos por la entrada del nuevo año y nos desearemos felicidad, suerte y salud pero sabes qué, yo te deseo el que seas consciente de que los sueños no se consiguen, “se sufren”.

Saludos y se feliz.

Se el profesional que necesitas ser y disfruta del proceso

¡¡Bienvenida o Bienvenido a mi Blog!!

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Ya han pasado 15 días desde que empecé a trabajar como Técnico de elaboración de Aceites de Oliva Vírgenes en la S. C. A. Virgen de la Capilla de Jaén, donde elaboramos Aceite de Oliva Virgen Extra (AOVE) Puente Sierra.

Aunque tengo la mejor formación posible para elaborar AOVEs de calidad, posiblemente han sido los 15 días más “estresantes” de toda mi carrera profesional y mira que cuando con 21 años cogí por primera vez el trailer, una mole que con su carga pesaba 40.000Kg, “los lleve puestos de corbata” hasta que llegue a San Sebastián desde Jaén y entonces las carreteras no eran como las de ahora.

Aunque profesionalmente me he desarrollado como Visitador Médico y de Farmacias, que también estresa lo suyo, durante más de 20 años y ya veremos si alguno más, a lo largo de mi trayectoria profesional he hecho un poco de todo, como has leído, desde conducir camiones de gran tonelaje a manejar el cuerpo de fábrica de una Almazara con 5 líneas de elaboración y su bodega, pero pasado el tiempo y ya con la capacidad que nos da la experiencia para hacer un análisis de nuestra trayectoria, he comprendido que sin darme cuenta supe hacer las cosas como se deben.

¡No, claro que no! Claro que no nací con el don de saberlo todo pero si con el de aceptar que todo puede pasar y que de todo se puede aprender.

Afrontar cada nueva actividad con una actitud que te permita liberar a tus emociones de esa tensión adicional que muchas veces acumulamos por miedo al error o a no sé qué cosa y que nos impide disfrutar del proceso de aprendizaje, es la mejor manera de avanzar a gran velocidad y en continuo progreso hacia ese punto de placer que el trabajo bien hecho nos debe aportar.

Ese placer que nos hace disfrutar de lo que hacemos, sea lo que sea, porque ya ves que la vida nos puede llevar a no se sabe dónde, es lo que nos permite llegar a casa cada día con la suficiente energía para afrontar esos otros y ni de lejos menos importantes objetivos a los que nos hemos comprometido a cumplir: sacar a una familia adelante, sobre todo en cuento a sus valores se refiere.

Puede y seguramente así te ocurrirá, que económicamente pases por momentos mejores o peores, o que incluso, como en mi caso, el desempleo “te abrace” durante mucho tiempo consumiendo tus ahorros hasta el punto de “acojonarte” mucho pero incluso en esos difíciles momentos, solo cabe una cosa: disfrutar de la tarea.

Saber disfrutar de lo que estés haciendo y ahora mismo aunque sea estresante, este mal pagado o no te guste, es lo único que te puede hacer conseguir mejorar, porque entrar en una espiral de negación y apatía, no solo te afectará en lo emocional y personal, sino que te impedirá ser el profesional que necesitas ser para salir de donde estas y lo que es peor, disfrutar del proceso para que te ayude a ser la persona que necesitas ser.

Así es que no desperdicies ni un segundo del tiempo de tu vida, porque recuerda que estés en lo que estés ahora mismo y hagas lo que hagas en el futuro, todo el tiempo que inviertas en la tarea es el tuyo y no hay vuelta atrás ¡aprovéchalo!

Saludos y se feliz.

¿Sientes que algunos se aprovechan de tu predisposición?

¡¡Bienvenida o Bienvenido a mi Blog!!

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Hemos llegado a un punto en nuestra convivencia que a cada paso que damos, sea en el ámbito personal o profesional, lo hacemos siempre mirando con el rabillo del ojo no vaya ser que me nos den un palo por la espalda que nos deje en el sitio sin capacidad de levantarnos.

Y la verdad es que si lo piensas es fácilmente comprensible, porque en estos tiempos que corren del sálvese quien pueda, estos “leñazos”, que tanto daño hacen a nuestras emociones, están a la orden del día.

Aunque te recomiendo que no me metas la mano en la boca, reconozco que puedo parecer un poco tonto e ingenuo y que algunas veces te puede hacer pensar que es muy fácil engañarme y aprovecharse de mí pero verás, si eres de los que piensas eso, tengo una mala noticia para ti: eres tú el engañado y es de ti de quien yo saco provecho en forma de aprendizaje vital.

Cuando era más joven e inexperto me irritaba y por lo tanto me agotaba emocionalmente, comprobar como darlo todo a cada instante solo me servía para que se me exigiese más y además, viendo como mi trabajo, siendo más productivo y comprometido, estuviese muchas veces menos valorado que el de otros.

Sin embargo y como no podía ser de otra manera con el paso de los años, bendita experiencia, comprendí que luchar contra mi condición natural (que era y es la de esta siempre dispuesto para hacer que las cosas funcionen bien con el objetivo de que nuestro tiempo, sin duda el patrimonio de mayor valor de que disponemos y que te recuerdo que tenemos limitado, sea de provecho) para estar dentro de la media, me suponía un enorme perjuicio emocional.

Así es que tome la decisión de no tener en cuenta ciertas cosas que muy claramente iba a ver para aceptarme y actuar tal y como soy, de modo que me permitiese ser yo mismo en esta gran mentira que entre todos hemos creado y aceptado.

Pero para ello tienes que hacer un enorme trabajo de auto-convencimiento y asumir un alto riesgo, ya que hoy en día ser tú mismo supone una amenaza para muchos de los que en cualquier momento pueden decidir sobre tu futuro profesional, lo que, si tenemos en cuenta los tiempos que corren, puede acojonar bastante.

Pero tienes que elegir entre esconderte para ir con la corriente o ser tú mismo para marcar tu camino.

Esconderte e ir a favor de la corriente puede que te haga creer que vas a disponer de cierta estabilidad laboral y oye, hay quien lo está consiguiendo pero te invito a que les observes y a que luego valores si merece la pena.

Y por otra parte, está la opción de ser tú mismo y cuando digo esto, me refiero a ser alguien que quiere ser el ejemplo que todo niño/a quiere tener y que ante todo, da prioridad a las personas.

Es decir, tendrás que elegir entre buscar estabilidad laboral a toda costa o tu salud mental, sabiendo que lo primero te hace mirar con mucha frecuencia hacia atrás, corriendo por lo tanto el riesgo de tropezar y caer y que lo segundo, te invita a mirar siempre hacia delante perdiendo por lo tanto la visión de aquellos que te quieren alcanzar, adelantar y pueden que hasta zancadillear.

Es decir ¿hago lo que debo para no salirme del tiesto aun a riesgo de no disfrutar con ello o hago lo que siento para sentirme y ser cada día mejor?

Difícil decisión para estos tiempos pero recuerda que irremediablemente la tendrás que hacer, así es que te deseo mucha suerte.

Si te sirve y aún a riesgo de que en muchas ocasiones mi predisposición me haga parecer tonto, yo opte por la segunda y sabes qué, es la decisión más equilibrada que nunca he tomado porque me ha funcionado tanto para encontrar empleo, generar proyectos y ser un profesional reconocido, como para hacer de mi una mejor persona.

Una aclaración, puede que hayas pensado que de forma indirecta me estoy refiriendo a aquellos que han sido mis jefes y “haberlos haylos”, pero esa intención de querer detener mi predisposición a hacer las cosas divertidas y de provecho emocional, la he encontrado más entre colegas que entre Jefes ¡cuidadin!

Saludos y se feliz.

Que nadie bloquee tu progreso

¡¡Bienvenida o Bienvenido a mi Blog!!

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Ayer me paso algo que me hizo comprender cuál ha sido mi principal problema a los largo de mis casi 51 años.

Como muchos ya sabéis y al igual que miles… millones de personas diría yo, soy de los que tuvo la desgracia de caer en el desempleo en el peor momento posible: mayor de 45, crisis, con mucha experiencia acumulada en una profesión en declive y para colmo, viviendo en una provincia con unos niveles de desempleo escandalosos: Jaén.

Como me imagino sabrás, en Jaén nuestro principal recurso es el olivar, un recurso con un potencial enorme pero que apenas genera riqueza para la provincia, ya que casi todo lo que da se va para otros sitios.

Como te decía y por todos es sabido, en Jaén tenemos un serio problema de empleo que solo se arregla un poco en la temporada de recolección de aceituna, entre las tareas del campo y afortunadamente ahora un poquito más, en las Almazaras.

Al comprobar en primera persona las dificultades que tenía en Jaén para encontrar empleo, se me ocurrió que quizás si me introducía en el sector oleícola aumentaría mis posibilidades de hacerlo y de hecho así ha sido pero como ya te he dicho, es solo para lo que dura la campaña de recolección de aceituna… unos tres meses más o menos.

La mejor manera que encontré, mientras estaba en el desempleo y sin dejar de buscarlo, de adentrarme en el maravilloso mundo de los AOVEs, era la de titularme como Técnico en Aceites de Oliva y Vinos pero con el paso de los días, comprendí que necesitaba saber más pero desde dentro, así es que encontré la forma de sumarle a mi formación reglada la que con reuniones provocadas adquiría de profesionales de mucho prestigio del sector: políticos, investigadores, médicos, analistas, profesores universitarios… y lo que más me llamo la atención de todas estas reuniones, es que la conclusión era siempre la misma:

“El gran problema del sector oleícola es que hay un gran déficit de formación entre sus profesionales y directivos y es que algunos, muchos mejor dicho y al igual que ocurre en otros sectores, creen que con lo que un día aprendieron y que les da para resolver lo justo, ya lo saben todo”.

Sin embargo y aunque que llueva ahora es buenísimo para el olivar pensando en la próxima campaña, no se puede ir al campo a recolectar y como las previsiones se han cumplido, en Jaén llevamos unos días acumulados de lluvia que impiden que entre fruto en la Almazara y por lo tanto a que tengamos actividad en el molino, así es que en estas circunstancias el Gerente de mi Cooperativa Nuestra Sra. Virgen de la Capilla en Jaén, decidió darnos a los Operarios de fábrica el domingo libre.

Para mí este nuevo empleo supone un gran reto, porque aunque tengo la mejor formación académica posible, me falta toda la experiencia necesaria para trabajar en la fábrica con la soltura que me exijo, así es que cualquier momento que tengo libre lo empleo para seguir estudiando pero ahora, aplicando y encajando lo aprendido a las características particulares de mi fábrica.

Así es que la mañana de ayer domingo, como además no podía salir en bici, la aproveché para repasar algunos conceptos sobre la elaboración de aceites de oliva y de paso, para hacerme un resumen de aquellos puntos más importantes a tener en cuenta en la obtención de la mejor calidad al menor coste posible y en durante un descanso y a través de una red social especializada en el tema, leo que muchos Gerentes de Almazaras se quejan del mismo  problema y es que todos los años, al ofrecer empleos temporales, muchos de los trabajadores que “forman” durante una campaña y entre estas, encuentran empleos más o menos estables y claro está, dejan de estar disponibles para las campañas siguientes, viéndose obligados a buscar a otros operarios sin experiencia  a los que de nuevo deben formar.

Todas las circunstancias que he intentado resumirte: desempleo, mayor de 45, experiencia en un sector en declive y vivir en una provincia con un desempleo altísimo pero con un potencial enorme gracias a su principal recurso: el olivar y debido a la formación que he adquirido sobre el tema, me hizo comprometerme con migo mismo en que pondría todo de mi parte para aportar mi granito de arena en la consecución de un objetivo: poner a Jaén donde se merece para que nuestros jóvenes no tengan que salir de aquí como lo están haciendo.

Mi condición natural es la de aportar para crecer, entiendo que la vida es mucho más divertida y llevadera si aplicas esta norma pero parece ser que lo que para mí es natural, resulta que es atípico para unos, para otros extraño y hasta increíble y fingido y para algunos más supone una amenaza directa a su incompetencia.

Te decía que ayer elaboré un resumen que titule: Manual de formación resumido para Operarios de Almazara y cuando leí a través de esa red social profesional que te comentaba, la queja de algunos Gerentes ante el hecho de verse en cada campaña con la necesidad de formar a nuevos operarios y teniendo en cuenta además mi compromiso por aportar mi granito de arena por ayudar a mi provincia y en este caso, sabiendo que la formación es fundamental para darle a Jaén ese giro que se merece, se me ocurrió compartir por esta red social el manual, bueno, pues no te imaginas la que me callo encima, hubo hasta quien se atrevió a llamarme sin identificarse para llamarme “chulillo”.

El caso es que este tipo de persona no son conscientes de que cuando dan con un tipo de persona como yo, lo único que consiguen es que nuestra motivación y compromiso por ser mejores aumente, ya que sabemos que, aunque para nosotros son más una bendición que un problema, por lo que nos motiva a ser mucho mejores, para otras personas con un potencial enorme son un freno, por eso te pido que si tu intención es la de estar en mejora continua nunca te dejes intimidar por estos personajes, sigue tu camino y como dicen algunos, si a estos les tocas los … es que vas bien ¡ánimo!

Saludos y se feliz.

Algunas veces me planteo no mostrarme como soy pero…

¡¡Bienvenida o Bienvenido a mi Blog!!

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Hoy en día, en esta gran mentira que entre todos hemos consentido crear, prima mostrarse de una manera que, en la mayoría de los casos, va en contra de lo que verdaderamente se siente y todo, porque nuestro principal temor es no ser aceptados por los demás, preocupándonos mucho además, de no serlo por quienes tienen el poder de decidir sobre nuestro futuro laboral.

Ayer por la mañana salí de casa, que como cada día desde que fui injustamente despedido de la última empresa que me contrato, a entregar CVs a las Almazaras de mi zona y aprovechando que pase al lado del Centro de Salud, me detuve para tomarme un café con un cliente/médico que visité y porque no, que podría visitar durante años como Visitador Médico, con el objetivo de comunicarle mí, otra vez, situación de desempleo.

Con este cliente mantengo una relación muy particular pero porque el en sí mismo es una persona muy especial, de estudio diría yo. Casi nunca nos hemos entendido, así es que sé que ha confiado en muy pocos de los muchos productos que he representado y todo, porque los dos nos mostramos abiertamente tal y como somos, entendiendo ambos que en cualquier situación es la mejor manera de avanzar, aunque el entorno no favorezca que así sea y algunas veces de miedo mostrarse tal cual.

Salimos de la cafetería y cada uno cogió su camino pero en vez se continuar con mi entrega de CVs, decidí dar un paseo por el campo (aquí salir al campo a pasear es lo más fácil del mundo) para reflexionar sobre cómo me muestro y no solo me refiero a como lo hago en mi Blog, sino en todas las facetas de mi vida, con el objetivo de valorar si quizás debería “ser más prudente” porque, efectivamente, sé que estoy perdiendo oportunidades de empleo por la confundida imagen que les puedo transmitir a algunos con poder de contratación.

Caminaba concentrado en mis pensamientos por uno de los miles de carriles que en Jaén podemos disfrutar rodeado de olivos, cuando unos metros más adelante veo un grupo de mujeres, más o menos de mi edad, 50, que iban hablando muy airadamente y con un volumen demasiado alto para el tema que estaban tocando: el sexo a los 50.

Una de ellas, a quien conozco muy bien y se dé su carácter, era la que llevaba la voz cantante y desde que pude entender lo que decía, hasta que se dio cuenta que yo estaba allí, todo lo que dijo tenía mucho que ver con el resultado que encontramos a estas edades y que se refleja de forma clara en el sexo, producto del agotamiento emocional acumulado que sufrimos por vivir nuestro día a día, entre otras cosas, pretendiendo ser de otra manera, la que creemos que es la correcta para ser aceptados por todo el mundo.

Cuando me vio se sonrojo y cuando nos cruzamos, con total confianza y cariño, me dio un golpe en el brazo como diciéndome: ¡a ver avisao que estabas aquí!

A lo que yo le respondí: ¡nena, dile a tu mario que se compre una bici y que la use, que ayuda mucho!

No creas, que aunque hoy escriba sobre esto y compruebes que normalmente digo lo que pienso, evidentemente procurando ser muy respetuoso con todo el mundo, yo también pasé por eso, me refiero a lo de mostrarme de otra manera para intentar conseguir ser aceptado por todo el mundo pero las consecuencias fueron terribles: estrés, obesidad, alopecia y nadie me quita de la cabeza que aquella enfermedad que sufrí y que casi me lleva a la muerte siendo muy joven, fue producto del daño que sufrió mi sistema inmune, por querer ser otra cosa distinta a la que soy creyendo que así encontraría más estabilidad laboral y personal.

Nada, no te lo creas, es mentira, eso no funciona, porque al final hagas lo que hagas y digas lo que digas, nunca será del gusto de todo el mundo y siempre irá en contra tuya, sobre todo en forma de dolor emocional.

Tengo una teoría que me ayuda a gestionar mi día a día: “la mayoría de la gente es buena y no tiene malas intenciones, ayudarnos es nuestra condición natural pero en esta gran mentira que hemos cubierto con el “manto del progreso” y  que entre todos hemos consentido crear, se nos ha manipulado a través de la educación para aceptar que pisotearnos para conseguir un puesto de trabajo o para eliminar a la competencia sea algo natural y claro, si te muestras como eres, probablemente vayas en contra de esta, estratégicamente, idea instaurada  y generes rechazo.

Pero ¿ese rechazo es general o no? En mi caso se da una circunstancia curiosa, y es que la inmensa mayoría de mis clientes y amigos están encantados por como soy porque no nos juzgamos y no competimos, solo colaboramos, pero en el mundo de la empresa y el empleo y concretamente para  algunos malos mandos intermedios  y colegas, soy una amenaza a su estabilidad, lo cual, siempre me ha perjudicado, de hecho, sé que por ello se me ha penalizado económicamente en las empresas que he trabajado, concretamente en una y en mi búsqueda de empleo, sé que he perdido oportunidades, siendo entonces cuando y teniendo en cuenta la situación en la que estoy, viene la segunda pregunta:

¿Cambio la forma de mostrarme y actúo con la prudencia que el miedo infunde y que se espera de alguien que no es nadie, por conseguir un empleo o sigo siendo yo mismo y a ver hasta donde me lleva?

Bueno, difícil cuestión ¿cómo la resuelvo? Muy pocas personas han sido capaces de entender mi conclusión y la definen como simple, pero está muy lejos de ser simple.

Construir nuestro día a día manteniendo un buen equilibrio emocional que nos permita crecer aprovechando cada minuto de nuestra vida, aprendiendo de cada experiencia para luego poder transmitirlo a nuestros descendientes con los mejores argumentos, necesita:

  1. Estudio
  2. Reflexión
  3. Proactividad
  4. Aceptar el error como parte del progreso
  5. Dieta equilibrada
  6. Actividad física
  7. Expresar tus emociones y sentimientos
  8. Respetar el medio ambiente y a los animales
  9. Creer en ti
  10. Inteligencia emocional

No sé cuántas cosas más se te podrían ocurrir, seguro que muchas, compártelas si te apetece pero ¿cómo sabes si todo eso funciona? Bueno, busca tu respuesta, la mía es muy básica: tras más de 30 años juntos, le sigo tirando, cansinamente para ella, los tejos a mi mujer.

Saludos y se feliz.

Nota: si recomiendas este artículo en Linkedin y no te tengo entre mis contactos, si no me solicitas contacto te lo solicitaré yo porque no sé que nos deparará el futuro, pero te advierto que no acepto ofertas multinivel o similares.  

Porque he sido despedido de Medilast Pharma

¡¡Bienvenida o Bienvenido a mi blog!!

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Corrían los primeros días de mes de julio de 2016 cuando un día a media mañana suena el teléfono, que como cada vez que lo hace y desde ya hace demasiado tiempo, espero y deseo que sea para recibir una buena oferta de empleo y no otra más de esas de multinivel o que quieren que trabajes con ellos casi pagando porque estás en el paro y esto es lo que hay.

Se trataba de alguien que dijo que me seguía desde hacía tiempo a través de Linkedin y a quien, según él mismo me ha dicho en más de una ocasión, le parecía una persona coherente.

Empezamos a hablar sobre mi situación en aquel momento, estaba en el desempleo, me pregunto cuál era mi relación con las farmacias y si estaba habituado a trabajar en ellas, a lo que le respondí que con aquellas que había trabajado había conseguido una muy buena relación y que por las demás que no se preocupase, porque tal y como yo lo veo, soy vendedor profesional y además mi especialidad, ayudado por mi personalidad, son las personas.

Me explicó quienes eran en Medilast Pharma y casi cuando ya nos íbamos a despedir, me pide que por favor no comente nada a nadie porque todavía no habían despedido al Delegado que ocupaba la plaza que se me estaba ofreciendo: Jaén / Córdoba / Ciudad Real.

Ese comentario final y como se me hizo, me transmitió malas vibraciones que me hicieron buscar más información de campo sobre ellos y nada más colgar el teléfono, me fui a la Farmacia de mi amigo D. Antonio Higueruelo (Torredonjimeno/Jaén).

Antonio me recibió en su despacho / almacén /rebotica, me invito a que me sentase y al hacerlo, me llamo la atención una gran caja que había al lado de su mesa colocada fuera del orden establecido por el resto y como si de una forma especial se tratase, como esperando a alguien.

Y sin más preámbulos le pregunto: ¿Antonio, qué sabes de Medilast Pharma? Su cara fue todo un poema y rápidamente me responde con otra pregunta: ¿por qué lo quieres saber? Le explico que acabo de recibir una llamada de ellos ofreciéndome empleo y es entonces cuando me dice lo siguiente:

“¿Ves esta caja Gustavo? Pues está llena de productos suyos que un día me vendieron con la promesa de que si pasado un tiempo no tenían salida, me los recogerían sin problemas o cambiarían por otros productos de la empresa, pero de eso nada de nada, echaron al vendedor que me los colocó y este culpa a la empresa, entro otro que es incapaz de darle solución pero sé que no soy el único, así es que si aceptas la oferta, que por tu situación debes hacerlo, te aviso de dos cosas: la primera es que casos como el mío te vas a encontrar con muchos y lo segundo, que ha sido una empresa que ha trabajado muy mal las farmacias y ahora es la competencia, que sí las ha trabajado y trabaja muy bien, quien tiene prácticamente la exclusiva. No obstante, si hay alguien capaz de darle la vuelta a esa situación eres tú” 

La cosa quedo ahí y pasados unos días, vuelvo a recibir la llamada del Director Comercial de Medilast Pharma para concretar el día y lugar de la entrevista, la cual, se hizo a finales de julio en Córdoba.

Normalmente cuando tengo la oportunidad de participar en un proceso de selección, no me confecciono ningún guión, solo busco información y dejo que todo se desarrolle con naturalidad, porque a fin de cuentas, solo son dos personas charlando para conocerse y valorar si son compatibles, así es que mejor ser tú mismo; sin embargo, en esta ocasión si tenía dos preguntas planificadas para colocar durante la entrevista:

  1. ¿Por qué despiden a un Delegado con solo 6 meses de trabajo?
  2. ¿Cuántos y como se van a resolver los pelotazos que se les han colocado a las farmacias?

La respuesta a la primera pregunta fue que no se había adaptado a la empresa y la de la segunda fue que no me preocupase por eso, que no había tantos y que los que me encontrase los fuese resolviendo que la empresa me respaldaba.

Sé muy bien que cuando a un mal vendedor “le sale bien” un pelotazo, es muy difícil que deje de intentarlo. Es como quien busca en las drogas consuelo a sus problemas, que al final termina “enganchao” hasta que revienta pero habiéndose llevado antes por delante a gran parte de su entorno. Por esto, no fue solo una vez la que pregunte por los pelotazos, lo hice durante el curso de formación y en varias ocasiones y siempre recibí la misma respuesta: “no te preocupes, tu ve resolviendo”

Termino mi formación y empiezo a volar solo el día 12/09/16, era todo ilusión, porque, además de haber encontrado empleo, he de reconocer que sus productos me gustaban y me resultaba muy fácil argumentarlos pero pronto comprendí que para mantenerme fuerte y poder trabajarme un futuro, tenía que sacar todo mi arsenal de control emocional y de automotivación.

Mi amigo Antonio Higueruelo tenía una acertada sospecha de lo que pasaba con Medilast Pharma en mi zona pero no tenía ni idea de la realidad.

No sé el tiempo que tenía que invertir en cada visita dando explicaciones de por qué en Medilast Pharma cambian tanto de Delegados (4 en menos de dos años), o de por qué no se les ha visitado nunca, o en hacer presentaciones de producto bien argumentadas para marcar las diferencias con la competencia porque nunca se habían hecho y lo peor, de resolver continuos problemas en forma de pelotazos.

Era el día 07/11/16 cuando recibo la noticia de que lamentándolo mucho Medilast Pharma ha decidido prescindir de mí, lo que se decidión en una reunión de urgencia que se convoco el sábado día 05/09/16, pero tanto las explicaciones que se me dieron como la forma de hacerlas, me dejaron un “tufillo” muy marcado de  que no eran sinceras.

Como puedes calcular no había cumplido los dos meses efectivos de trabajo de calle para Medilast Pharma y además, teniendo en cuenta la cantidad de tiempo que invertía en cada visita resolviendo problemas, dando explicaciones y argumentando, como mucho, había visitado el 20% de las algo más de 900 farmacias de mi zona, porque como me marcaron, de entre ellas tenía que llegar a hacer una selección de 350.

¿En estas circunstancias como se puede justificar oficialmente mi despido con que no he superado el periodo de prueba?

¿Sabes cuál es el verdadero problema? Pues que mi profesionalidad y orientación hacia el cliente está muy por encima de lo que esperaban de mí.

La gestión de los muchos problemas acumulados de tiempos pasados que me iba encontrando cada día, que por cierto, fui yo quien tuvo que tomar la decisión de cómo hacerlo porque todavía estoy esperando que alguien me indicase como, me llevo a un punto en que el resultado era negativo, es decir, que los abonos que se debían hacer superaban a los ingresos y esto, hizo saltar las alarmas de alguien que quizás consintió que esos problemas se acumulasen, porque, como desgraciadamente ocurre en muchas empresas, en el momento que se colocaron les vino muy bien para sus cifras y además, si pasa algo siempre el problema y la culpa es del vendedor, con lo que se le despide y problema resuelto.

Si escribo este post no es ni más ni menos que porque hoy en día hay muchas empresas y reclutadores que a la hora de buscar profesionales “se la cogen con papel de fumar” y no puedo consentir, que mi imagen quede dañada en absoluto y no solo porque esta injusticia pueda afectar a mi búsqueda de empleo, sino porque si no lo consigo en los plazos que me he marcado y paralelamente a su búsqueda, estoy trabajando en el desarrollo de un proyecto relacionado con la promoción y venta de aceites de oliva vírgenes extra y como te digo, no puedo consentir que nadie ponga en duda mi profesionalidad y honradez.

Y por si quieres confirmar lo que te cuento, aquí tienes, además de Antonio Higueruelo, que como amigo que te he dicho que es puedes pensar que siempre va a hablar bien de mí, algunos nombres de farmacias afectadas por el como yo bautice: “Caso Medilast Pharma”:

  • Mercedes García Suarez (Linares), preguntar por Lola o Ana
  • Marfil Carvajal (Torredelcampo), preguntar por Paco
  • Cabrera Castro C.B. (Los Villares)
  • José Rodríguez del Moral (Córdoba)
  • Alonso Almazán C. B. (Guarroman) preguntar por Cristobal
  • Elisa López (Jaén)
  • Bonilla Navarro C.B. (Córdoba)
  • Garrido Olmedo (Linares) preguntar por Manuela

Una semana antes de comunicarme el despido recibí una llamada del Director Comercial pidiéndome que no resolviese más “Casos Medilast Pharma” hasta el 2017, que las farmacias son buena gente y lo comprenderán.

Lo que te he relacionado es solo una muestra de lo que he resuelto sobre lo que he descubierto del 20% del total de la zona que más o menos he hecho, porque muchas farmacias y me da mucha pena por ellas, se van a quedar sin solución, como por ejemplo:

  • María del Mar Banqueri (Andujar)
  • Isabel García Carriazo (Jaén)
  • Juan Carlos Calatrava (La Carolina)

Las preguntas son:

  1. ¿Qué me hubiese encontrado cuando hubiese hecho el 100% de la zona?
  2. En la entrevista deje muy claro que tenía que resolver problemas para crearme un futuro estable y consintieron ¿realmente eran y son conscientes de lo que hay?
  3. ¿A quién preocupa que descubriese, con perdón, la mierda que Medilast Pharma consintió que se metiese en las farmacias?

¿Qué si estoy cabreado? Pues claro que sí y mucho. Ya sé que para muchas empresas  somos cromos fácilmente cambiables y prescindibles, pero les recuerdo que estamos atravesando una fuerte crisis de la que tardaremos muchos años en salir y a la que hemos llegado por las decisiones que muchos han tomado en búsqueda del éxito fácil, ¡no, señores, no!

El éxito no se consigue mintiendo a los clientes ni utilizando a las personas, el éxito se consigue sin miedo al fracaso, con honradez, constancia, esfuerzo, visión a largo plazo, gestión de la frustración… nunca pretendas ser exitoso con mentiras y miradas hacia otro lado porque al final lo pagarás y puede que con tu salud… “de aquellos barros estos lodos”.

En definitiva, he sido despedido de Medilast Pharma porque prefieren dejar esta zona abandonada a su suerte con la mierda que han dejado.

Por cierto, no quiero despedir este artículo sin dar las gracias a todas esas farmacias que tras mi visita se comprometieron e iban cumpliendo, a trabajar poco a poco conmigo reponiendo lo que fuesen sacando del amplio stock que tenían de la competencia ¡muchas gracias de corazón!

Saludos y se feliz.

¿Saben las empresas lo que quieren?

¡¡Bienvenida o Bienvenido a mi Blog!!

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Bueno, pues mañana tengo que ir otra vez a inscribirme en el desempleo ¡sí, sí, esto es lo que hay!

He pasado de compartir el pasado sábado con a un colega Maestro de Almazara durante una actividad organizada por una multinacional fabricante de maquinaria para las almazaras y bodegas, mi ilusión por creer haber encontrado un proyecto de futuro relacionado con la farmacia hasta el punto de soñar con mi jubilación en ella, a ser despedido dos días después y sin que ni siquiera se hayan cumplido los tres meses de prueba.

¿La justificación oficial?: no haber superado el periodo de prueba pero si alguien está interesado en saber si es cierto, tengo una larga lista de clientes que estarían encantados en dar su opinión al respecto.

¿La justificación real?: que durante muchos años su gestión ha sido penosa y están en crisis y por ello hoy hemos caído dos personas que se ilusionaron con el proyecto.

Me decía un contacto de Linkedin que ahora, si tengo entrevistas, vendrán las típicas preguntas sobre qué es lo que ha pasado, pero que cuando respondes echando la culpa a la empresa nadie te cree.

Pues sí, la culpa es de la empresa y si lo quieres comprobar, te invito a que vayas a tu farmacia y preguntes que era Medilast hace unos años y que es ahora.

En muy pocos años y te doy datos aproximados, ha pasado de tener el 70% del mercado al 20% más o menos y todo, porque siempre se han querido ahorrar crear un buen equipo de ventas y los que ha tenido, los han ido cambiando continuamente porque todavía no se han enterado de que los tiempos han cambiado.

Ya no se vende como antes, ya no vale la mejor oferta y a esperar la receta o petición del cliente, las farmacias exigen mucho más, ahora hay que estar con ellas para todo y aportarles otras soluciones más relacionadas con la gestión y venta que con la condición.

Porque se da la curiosidad de que la que ha sido mi principal competidora durante este periodo y por ende, propietaria de la mayor parte del pastel, está haciendo cosas que a muchas farmacias no les están gustando y eso que tiene la mejor condición.

Pero no pienses que este andar como pollos sin cabeza en el que están las empresas es solo propio de mi ex-empresa u otras del sector de la farmacia ¡no, no, qué va! Aquí no se escapa nadie. Ahora que estoy introducido en el sector de los aceites de oliva te podía hablar de otro tanto y si no dime:

¿Cómo te explicas que en el principal país productor de aceites de oliva del mundo este cayendo su consumo en favor de los aceites de semilla?

La respuesta a estas cuestiones y otras muchas, está en la costumbre que muchos responsables que estas empresas mantienen de tiempos pasados, no se han enterado de que el cortoplacismo, que nunca ha vendido y sí colocado, ha muerto y que ahora los clientes  exigen más.

Exigen saber que, cuando, porque y para qué y para conseguir su confianza, previamente te los debes haber ganado con honradez y profesionalidad y para esto queridos míos, se necesita de inversión y paciencia.

Por lo tanto, si eres empresa y pretendes contratar a alguien para conseguir resultados rápidos, mejor ahórrate el dinero, guárdalo, reflexiona, estudia bien que, como y cuando lo quieres y una vez que lo tengas claro, dale otra vuelta al coco y si ya es que sí, entonces da el salto a por todas y hasta el final.

Saludos y se feliz.

Vendedor 360º (Linkedin funciona)

¡¡Bienvenida o Bienvenido a mi Blog!!

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No sé cuál será el final pero quiero compartir contigo el que hoy he tenido una entrevista de trabajo en la que me he divertido como hacía mucho tiempo no lo hacía en una de ellas y todo gracias a que mi entrevistador y yo somos vendedores profesionales y como tales, más que una entrevista hemos mantenido una tertulia sobre un tema que nos apasiona: la venta.

Pero antes de entrar a describir que es para mí un Vendedor 360º, quiero que sepas que esta oferta me ha llegado gracias a mi actividad en Linkedin y no es la primera, otra cosa es que al final cuaje o no.

Con este profesional contacte hace tiempo en Linkedin, cuando aún él estaba en el desempleo y fíjate, desde entonces me ha estado siguiendo y ahora ha llegado la oportunidad de valorar si somos afines o no, por lo tanto, ten en cuenta las recomendaciones sobre como hacer contactos en Linkedin pero también déjate llevar por tu instinto, porque como se suele decir:

“Nunca sabes por donde te va a salir la liebre”

También quiero señalar que esta empresa, a la que evidentemente no quiero nombrar todavía pero lo haré una vez termine el proceso, sea o no el afortunado, tiene por criterio no ejercer discriminación por la edad y reconoce que es con el grupo de veteranos con quienes mejores resultados está obteniendo, pero no solo eso, es que no segmenta o descarta según la experiencia previa del candidato, ya que para ellos, concretamente para él, que es el responsable de la creación de equipos, lo más importante es la actitud del profesional en cuestión venga de donde venga, ya sea del sector de la construcción, de la visita médica o del de la tornillería.

Mi entrevistador ha empezado de la manera clásica: presentando a su empresa, algo que siempre viene bien porque no es posible encontrar toda lo información en Internet, o como yo he hecho esta mañana, sondeando a uno de sus clientes.

Hecho esto, me ha tocado a mí resumir mi experiencia profesional que, como puedes comprobar en mi perfil de Likedin, es bastante amplia.

Luego hemos entrado en materia y él ha empezado a describirme perfil profesional que quieren, aunque a mí lo que estaba quedando claro era el perfil profesional que no quieren y este es aquel que solo ocupa 90º de su campo de acción.

Él y como cualquier empresa, sueña con vendedores 360º. Voy a intentar explicarme:

  • Vendedor 90º: aquel que cuando entra al local en cuestión o lugar donde se encuentra su potencial cliente, es incapaz de ver otra cosa que no sea su cliente esperando que sea este quien le facilite la gestión dando por hecho que sabe a lo que va.
  • Vendedor 180º: aquel que cuando entra al local en cuestión o lugar donde se encuentra su potencial cliente, está muy pendiente de su potencial cliente y de cuanto de su producto se recomienda o vende en ese instante, sin tener en cuenta otras consideraciones y además, corriendo el alto riesgo de equivocarse si lo cuantifica como mucho o como poco.
  • Vendedor 270º: aquel que cuando entra al local en cuestión o lugar donde se encuentra su potencial cliente, está muy pendiente de su potencial cliente, de cuanto de su producto se recomienda o vende en ese instante, sabiendo valorar con justicia la cantidad que se mueve, porque previamente ha hecho una valoración de su potencial pero además, no se olvidan de aquellas personas que pueden intervenir en la decisión de compra y/o recomendación de producto.
  • Vendedor 360º: aquel que cuando entra al local en cuestión o lugar donde se encuentra su potencial cliente, está muy pendiente de su potencial cliente, de cuanto de su producto se recomienda o vende en ese instante, sabiendo valorar con justicia la cantidad que se mueve, porque previamente ha hecho una valoración de su potencial pero además, no se olvidan de aquellas personas que pueden intervenir en la decisión de compra y/o recomendación de producto, siendo conscientes de que en todo el proceso y en cada caso, intervienen de manera muy determinante el manejo de sus emociones, las de su cliente, las de las personas que puedan intervenir en el proceso de compra y/o recomendación y también, aceptando con buen humor que casi nunca las cosas salen como se planifican.

Recuerda que si recomiendas este artículo en Linkedin y no estás entre mis contactos, te lo solicitaré, o mejor solicítamelo tú, porque como hemos quedado, nunca se sabe.

Saludos y se feliz.